ACTIVIUM-ID SE PLIE EN QUATRE POUR LE SERVICE CŒUR DE MÉTIER …le P.-D.G. semble surtout vouloir bâtir l’avenir du nouvel ensemble sur une offre de valeur, dans le domaine des services vendus par abonnement. « Cetteoffre est en forte croissance cheznous, confirme-t-il. L’infogérance notamment y a crû de 27 % en 2018. » Finalement, le modèle économique et la stratégie d’Activium-ID seront centrés sur trois métiers d’opérateur (lire l’encadré ci-dessous). HAUSSE DE 30 % DU C. A. ET MARGE BRUTE DE 17% Installée à Clichy, l’entreprise vient donc d’ouvrir un nouveau site de secours, localisé à Nanterre. De fait, Activium- ID augmente de 60 % le nombre des positions de repli qui passent de 130 à 230. « Nos clients ne nous demandent pas une absolue proximité géographique, en particulier pournos solutions hébergées », indique Loïc Mignotte. « Combien de temps votre informatique peut-elle Néanmoins, la structure possède une agence à Lyon, à partir de laquelle s’interrompre sans mettre en péril votre société ? » elle couvre le sud-est. Mais 85 % de la clientèle d’Activium-ID se trouve en Île-de-France. Pour fonctionner Loïc Mignotte, président-directeur général d’Activium-ID et réaliser ses ambitions, l’entreprise emploie quelque 75 personnes intermédiaire, ainsi que quelques sinistre. Le grand enjeu de cette dont une douzaine de commerciaux filiales de grands groupes, qui lui entreprise consiste à poursuivre et une quarantaine de techniciens. confient l’exploitation de leur système son ascension commerciale sur cette « L’effectif de l’équipe technique grossit d’information, soit par l’hébergement, même vague. À cette fin, on réfléchit quasiment tous les mois, à tel point chez Activium-ID des différentes profondément dans l’équipe dirigeante qu’il devrait avoisiner 50 personnes briques de leur infrastructure, soit pour faire connaître les offres d’ici à fin 2019 », se félicite le P.-D.G. physiquement sur leurs sites, pour d’Activium-ID. La conviction de Loïc Des ressources humaines qui ont dopé y être maintenues en condition Mignotte est faite : « Il faut arriver le C. A. de + 30 % environ, en un an. opérationnelle. « Quand on rencontre à donner une notoriété certaine à nos Mais plus que cette hausse, « c’est un prospect, on pose deux questions services. Quand cela sera fait, encore la croissance des revenusd’Activium-ID à son DSI : “Combien de temps votre plus de clients y souscriront. C’est une qui est la plus significative », détaille informatique peut-elle s’interrompre, certitude. » Ce type d’objectif ne va pas son dirigeant. La marge brute annuelle et quelle quantité de données perdriez- de soi. Cependant, les taux de réussite a en effet frôlé les 17 %. Cette belle vous sans mettre en péril votre société ?” en conquête de clientèle sont déjà trajectoire, la société entend la Si l’impact potentiel se révélait dramatique jugés extrêmement satisfaisants poursuivre en continuant de cibler pour certaines fonctions,celadonnerati par le patron lui-même. Selon les PME-PMI et les sociétés de taille lieu à un projet avec nous»,exlipque ce dernier, les services liés à la le spécialiste en continuité d’activité. continuité d’activité sont un vrai La société surfe sur un segment animé, élément différenciant qui amènera SES TROIS MÉTIERS D’OPÉRATEURS et propose des offres marketées l’entreprise à gagner son pari. Bien • opérateur de centre de services, délivrant pour répondre aux attentes du marché qu’ayant connu des périodes difficiles, des prestations d’infogérance dont la continuité d’activité est un notamment un fléchissement de ses • opérateur hébergeur, disposant de trois data centers sujet de préoccupation. Symbole résultats en 2017 suite à la perte spécialisés pour l’informatique de gestion et répartis de cette expertise, Activium-ID réalise de deux marchés publics, l’homme sur trois sites en région parisienne auprès de chacun de ses clients, est serein. « Nous n’avons jamais autant • opérateurde site de repli utilisateurs, proposant des exercices de plan de continuité investi, et notre ambition est de doubler de services de plan decontinuité d’activité. d’activité, à travers des simulations de taille à l’horizon 2022. » Toujours in situ de plans de secours après le sourire aux lèvres. 98 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019