BUSINESS ACTUALITÉS SAUVEGARDE MOUVEMENTS ARCSERVE MONTE EN NOTORIÉTÉ Econocom Jean-Louis Bouchard Moins connu que Beemo ou Oodrive, voire CEO que Veeam ou Veritas, le spécialiste de la Nouvel événement sauvegarde ArcServe ne manque pourtant pas chez, Econocom : d’arguments. D’abord parce qu’historiquement, l’incroyable retour de Jean-Louis « le groupe a étépionnier dans cedomaine », Bouchard, qui avait assure Erwin Vanderborght, Regional Sales laissé les rênes Director EMEA South. Un domaine devenu à son fils quelques encombré. Ensuite, parce que cette entreprise mois plus tôt. Il s’agit de préparer « une nouvelle a longtemps appartenu à Computer Associates, phase de développement » oup r cette où elle a bénéficié d’une vraie puissance de feu, « entreprise d’actifs numériques ». tout en conservant une relative autonomie. Exertis Aujourd’hui, ArcServe recouvre sa liberté. Guillaume Prenot Elle tient à le faire savoir et à progresser en Catherine Hervier, Partner Account Manager notoriété en France. « Nous sommes 100 % Directeur Supply Chain indirect et travaillons avec un grossiste spécialisé : « D’une façon générale, nous sommes en phase Guillaume Prenot, D2B. De plus, nous nous sommes adjoint les de recrutement pour étoffer notre stratégie channel, nouveau membre services d’un VAD généraliste, ArrowECS. Grâce mais sans nous fixer d’échéance ni d’objectif chiffré. du comité exécuift sera garant « de la à cet enrichissement de notre approche two tier, Nous misons surtout sur la qualité et la montée gestion des flux nous voilàéquitablement représentés dans progressive en gamme. » Quant à l’avantage et de la performance ». l’Hexagone. » Selon les dirigeants d’Arcserve, concurrentiel dont dispose Arcserve, Erwin Parmi les offres de services à enrichir les revendeurs français sont plutôt nombreux Vanderborght le résume plaisamment. « Vous figurent le partage de données, – un millier environ. Pas mal pour un éditeur prenez toutes les solutions de nos concurrents, vous les drop-shipments, les bundles discret... d’autant que « certains partenaires ne mélangez le tout, et vous obtenez notre solution. » et autres displays sur mesure. revendent que [leur] solution », comme le souligne L’offre de produits de cet éditeur représenterait Extreme Networks Catherine Hervier, Partner Account Manager. donc un best of breed technologique. Rémi Thomas Chief Financial Officer ÉDITION Ce spécialiste du réseau fait COREL ACCOMPLIT SON GRAND RETOUR de Rémi Thomas son nouveau directeur financier. Il reportera On avait perdu le fil de Corel et de gestion de projets à Ed Meyercord, ces dernières années. Muni initialement mis au point Chief Executive Officer. Rémi Thomas possède d’orientations stratégiques par Mindjet. En revanche, plus de vingt-cinq ans d’expérience fortes, conçues avec le nombre de revendeurs dans la finance. le concours d’une équipe revendiqué par la compagnie France Digitale motivée, Corel revient. est encore assez limité : Frédéric Mazzella « Notre marque est restée une vingtaine, sachant que connue en dépit du temps trois grossistes travaillent Coprésident qui passe, notamment grâce pour le groupe, dont les grands France Digitale, une à des produitscomme CorelDra généralistes I ngram Micro association française w d’intérêt général et WordPerfect », explique et Tech Data. Est-ce à dire réunissant les Gérard Métrailler, Executive qu’un maillage géographique entrepreneurs VP, Global Products. exhaustif conditionne la Gérard Métrailler, et investisseurs En Europe, et spécialement réussite d’une implantation ? Executive VP, Global Products pour promouvoir l’économie numérique en France, le réseau Corel « On peut se poser la question. » auprès des pouvoirs publics, se dote est toujours puissant. D’autre part, Corel fonde d’unification de la gamme ce d’un coprésident : Frédéric Mazzella. « C’est l’avantage de compter sa relance sur plusieurs points. sont bien les acteurs du channel. sur un portefeuille diversifié et D’abord, l’adhésion facultative Cet apport de la vente indirecte un réseau de distribution étendu. à son programme Partenaires est un élément fort pour nous. » Par exemple, nous sommes Ensuite, la mission dévolue Tout comme l’implication dans revendus aussibien par laFnac au channel est considérée la présence et la visibilité. que par les VAR. » Sur le marché essentielle. « Quand on gère En effet, Gérard Métrailler français, Corel vient de des logiciels aussi hétéroclites précise « investir beaucoup s’enrichir de Mindmanager, que CorelDraw ou MindManager en France, en communication le logiciel de mind mapping notamment, le seul élément et en ressources humaines ». 36 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019