BUSINESS ACTUALITÉS UCC SUMMIT 2019 WILDIX DONNE UNE NOUVELLE VIE À SON CHANNEL Lors de son premier sommet européen en Catalogne, l’italien Wildix années grâce à ses partenaires. propulse ses partenaires dans le monde des managed services providers« La totalité de notre revenu provient de votre travail. Wildix n’est pas le produit, en les exhortant à passer du Capex à l’Opex. VOUS êtes le produit qu’achètent les clients », déclare le CEO lors Par Cécile Dard, à Barcelone de la session plénière. UN MODÈLE ÉCONOMIQUE QUI TIENT EN NE PAGEU « Nos partenaires déploient de plus en plus de solutions web RTC sans téléphone avec un casque et un micro, souligne Gilles Guiral, directeur France et Belgique de Wildix, (photo). Nous devons aider nos partenaires à vendre du service dans un modèle récurrent, et c’est pour cela que notre Programme partenaires va changer. » Les 65 partenaires Gold et Platinum gérés en direct par la marque en France vont ainsi être incités à aller chercher des revenus locatifs grâce à des remises arrière indexées uniquement sur leur chiffre d’affaires récurrent. Et comme pour montrer l’exemple, Wildix va lui-même changer sa façon de vendre à ses partenaires. « Nous allons fournir à nos intégrateurs nos solutions matérielles en locatif. Ils auront toujours le choix entre l’achat classique ou le locatif, mais nous allons les inciter à basculer. Les partenaires achètent ainsi l’usage qu’ils revendent aux clients, ils n’achètent plus un L es intégrateurs sont une Plus personne ne se lève un matin produit. » Le revendeur peut donc espèce menacée ! », lance Gilles Guiral, directeurense disant qu’il vas’acheter un nouveau acheter une location de matériel Steve Osler, CEO de Wildix France et Belgique PBX », ironise-t-il. C’est dans cette à son fournisseur. « Notre modèle à ses 450 revendeurs et intégrateurs de Wildix est prêt logique que le roupe souhaite queg économique tient en une page à aider ses avec partenaires invités au sommet partenaires à vendre ses partenaires deviennent des MSP. un fonctionnement à la Amazon, précise du groupe italien spécialisé dans du service dans L’italien réalise 70 % de ses ventes Gilles Guiral. Nous présentons un portail les communications web RTC. un modèle récurrent, sur le matériel et 30% sur le software unique pour nos partenaires qui achètent, « Vous voici plus en daner que jamaig pour éviter de les les services, un chiffre qu’il souhaite activent et envoient leurs licences depuis s. » voir convertis en et Puis il explique pendant trois heures « vendor zombies ». inverser au cours de ces prochaines leur compte en ligne ». … à l’assemblée comment ne pas disparaître et gagner plus d’argent que ses concurrents aux côtés de RENDEZ-VOUS SUR IT PARTNERS ! Wildix en évoluant vers un modèle Le salon IT Partners est le seul vous important grâceauquel MSP. En effet, le P.-D.G. souligne événement auquel participe Wildix nous tissons des liens », souligne qu’en 2019, les clients achètent avant en France. Toute l’équipe française Gilles Guiral. Le directeur France tout de l’usage : « Il faut aider le client s’y retrouvera cette année sur un large recrute 28 partenaires en 2019 à comprendre le type de solution stand pour rencontrer ses partenaires en France, notamment en Rhône- de communication dont il a besoin pour et des prospects. « C’est un rendez- Alpes et dans l’ouest. donner de la valeur à son entreprise. 38 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019