BUSINESS ACTUALITÉS MSP MOUVEMENTS CyberArc SOLARWINDS VEUT ACCÉLÉRER LES CERTIFICATIONS François Auque L’éditeur spécialiste articule la formation autour Membre du conseil d’administration de la sécurité a lancé son de cinq services que les La société CyberArc, MSP Institute, des ressources partenaires de SolarWinds qui assure la sécurité dédiées à la formation des proposeront à quatre types des accès à privilèges, annonce la nomination fournisseurs de services de clientèle. Outre les bases de François Auque managés. Au programme : contribuant à la profitabilité, à son conseil webinaires, vidéos, podcasts ils apprendront : d’administration. et contenus téléchargeables • comment choisir leur Il est précédé d’une solide réputation « dans conçus pour former de futurs portfolio de programmes le domaine de la cybersécurité, de experts en infogérance. et leur politique tarifaire, l’intelligence artificielle et des technologies On y trouve des conseils sur • définir des offres de valeur, de transformation numérique ». la façon d’aborder le marché, • bâtir leur propre marque, Dassault Systèmes de mettre en place des équipes • générer des leads, Victoire de Margerie commerciales et les gérer, JP Jauvin, SVP, Sales & Customer • mettre en place une offre mais aussi une série de bonnes Operations de SolarWinds MSP de sécurité, VP Corporate Marketing pratiques tournées vers Victoire de Margerie • positionner des services rejoint le numéro un l’opérationnel et la gestion et compilé ce qui a fonctionné de backup. mondial de la des relations avec la clientèle. pour nos clients au fil des ans. « Les offres de services doivent maquette numérique « Le MSP Institute fédère Cet exercice nous a aidés à être très bien définies. Cela aide comme vice- des années d’expérience et élaborer des programmes sur non seulement à rationaliser présidente Corporate lesquels les fournisseurs de Marketing, Marques d’interaction menées avec nos le processus de vente, mais cela et Communication. partenaires MSP dans plusieurs services managés s’appuieront améliore aussi et rationalise Elle devra notamment renforcer secteurs. Nous avons examiné pour bâtirleur propre offre la façon dont les partenaires le positionnement de Dassault les tendances du marché, de services », indique JP Jauvin fournissent ces services », Systèmes comme la plate-forme 3DEXPERIENCE Company. recueilli des commentaires (photo). Le MSP Institute souligne JP Jauvin. HPE Gilles Thiebaut IMPRESSION Directeur général France et Europe du nord TA TRIUMPH-ADLER OUVRE UNE NOUVELLE PAGE Après avoir succédé à Gérard Karsenty à la tête de la filiale Le fabricant allemand veut depuis l’automne 2018, indique Christophe Blondiaux, française d’HPE, redynamiser ses activités la nouvelle équipe dirigeante Gilles Thiebaut P.D.-G. de TA Triumph-Adler accède maintenant en France en misant sur veut placer les revendeurs France. Plus des deux tiers à la direction 180 partenaires et en au cœur de sa stratégie. des 800 revendeurs sont des de l’Europe du nord, se réorganisant. TA Triumph- « Nous sommes la seule marque bureauticiens et constituent tout en conservant son poste de patron Adler n’a rien d’une jeune é français qui ne d’HPE France. du march le maillage hexagonal du pousse. Ses activités naissent s’achète que via des distributeurs. fabricant. Un chiffre que I ntel en 1896, glissant de l’épopée Nous attachons donc une grande les responsables de la filiale Robert Swan de la machine à écrire aux importance à nos partenires.a espèrent voir augmenter dans CEO développements des systèmes Nonseulement nousleur les tout prochains mois. Il est rare qu’un intérim de télécopie puis d’impression. fournissons des périphérquesi se transforme en poste La marque est introduite auxqualités techniques permanent. Du moins à en France en 2004. Du MFP reconnues, mais aussi nous ce niveau. Robert Swan couleurs A3 à l’imprimante A4 mpagnons cette offe de devient en effet CEO acco r d’Intel, où il est entré monochrome, le constructeur solutions qui leur facilitent la vie. voilà trois ans comme de solutions d’impression En outre, les récentsretours directeur financier. revendique une offre complète d’expérience de nosrevendeurs de périphériques. À cela ontcontribué à la cocneption s’ajoutent des solutions de services qui verront le jour logicielles de gestion des parcs au premier semestre2019. d’impression et de sécurité Nos équipes techniques, mais également de gestion marketing et commaerciles documentaire. La filiale ontété renforcées et un nouveau française est en pleine programme Partenaires Christophe Blondiaux, restructuration. En place accompagnera cette mutation », P.D.-G. de TA Triumph-Adler France 54 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019