BUSINESS ACTUALITÉS STRATÉGIE MOUVEMENTS I nformation Builders EUTRONIX REPENSE SON ORGANISATION COMMERCIALE Frank Vella Sélectionné pour assurer, encore plus rapidement à leurs CEO en France, la distribution besoins. Vincent Naylor, outre En tant que « moteur des PDA, mobiles durcis la responsabilité commerciale de la croissance », et dispositifs d’identification d’Eutronix France, gérera le nouveau CEO s’appuiera « sur automatique du fabricant un secteur géographique », une culture client français Athesi, Eutronix explique Alain Lecuivre, bien établie. Il conduira France procède à une gérant de la filiale française la société à capitaliser réorganisation de son équipe. d’Eutronix. Le grossiste sur les opportunités des marchés émergents ». « Pour poursuivre notre a divisé la France en quatre croissance tout en améliorant régions et compte y organiser Morphisec encore notre réactivité, des événements auxquels ses Stéphane Hauray un nouveau collaborateur,Jérôme Loeillet, nous a rejoints500 revendeurs seront conviés Directeur France en présence de plusieurs On a souvent en qualité de responsable fabricants. Il vient en outre Alain Lecuivre, vu Stéphane Hauray commercial régional. Un secteur d’éditer un nouveau catalogue, associé gérant d’Eutronix sur IT Partners, géographique lui sera confié qui contient les 450 références de 60 %. « Nous commercialisons intervenant au titre auquel sera ajouté l’objectif d’une quinzaine de marques. des marques leaders mais aussi de Kazeya. Le voici directeur France de d’œuvrer au développement Une large place est faite aux des challengers qui exigent Morphisec, spécialiste de la ligne POS. Les autres terminaux de points de vente, notre présence sur le terrain pour dela cybersécurité. responsables commerciaux aux solutions de gestion des mieux faire connaître ces offres. Il aura pour mission « d’identifier des partenaires potentiels, et de sensibiliser régionaux d’Eutronix France badges, aux tablettes durcies Cette proximité est un atout, tout les prescripteurs et analystes régionaux ». couvriront donc une zone et aux imprimantes et lecteurs comme notre support technique, plus réduite, décuplant ainsi de code à barre. Interrogé sur qui repose sur une équipe Westcon-Comstor leur écoute vis-à-vis de nos ses objectifs en 2019, Eutronix d’une douzaine de personnes » , Michel Cohen revendeurs pour répondre France mise sur une hausse souligne Alain Lecuivre. Directeur général France & MAT C’est le grand retour, ÉVALUATION quelque peu inattendu, de Michel Cohen sur la scène des VAD.Ce dernier prendESET, CLASSÉ CHAMPION EMEA PAR CANALYS en effet la responsabilité France Eset peut être satisfait : de créer du business dans Champions de la zone EMEA et Maghreb (Maroc, il côtoie de prestigieux la gestion de son canal de sélectionnés par Canalys. Algérie, Tunisie) de Westcon-Comstor. acteurs comme AWS, Dell, distribution, l’investissement « Eset est reconnu par Wipro Fujitsu, HP ou encore Lenovo, dans des programmes, les partenaires pour son Philippe Ly Cong Trinh que le cabinet d’analyses l’engagement d’accroître la engagement sur le channel mais Direct général France Canalys qualifie de Champions part des revenus générés par également pour le support qu’il Il y a bien longtemps dans le Leadership Matrix les partenaires et la volonté de apporte malgré des ressources que Wipro, cette des principaux fournisseurs. pérenniser son modèle de moinsélevées que de plus gros énorme ESN indienne, L’éditeur de solutions de distribution ont classé Eset acteurs », indique dans un souhaite « relancer sécurité se voit récompensé parmi les onze autres communiqué Alaistar Edwards, la machine en France ». L’occasion va sans pour la stratégie qu’il a mise responsable des analyses doute être fournie en place auprès de ses des comptes chez Canalys. avec l’arrivée à sa tête revendeurs. Le leadership En France, Athena Global de Philippe Ly Cong Trinh. Celui-ci Matrix de Canalys associe Services assure le rôle de se concentrera en particulier sur les perspectives de l’intelligence les retours d’expérience grossiste et de filiale française artificielle, de la migration cloud effectués par les partenaires d’Eset. « Notre programme et de l’internet des objets. depuis un outil propre au Partenaires, simple et efficace ; cabinet d’analyses, le Vendor notre portail de commandes ; Benchmark, à une évaluation et la relation nouée entre les de chacun des fournisseurs clients finaux et nos partenaires : en fonction de trois critères : voilà les trois éléments clés qui leurs ressources misent expliquent cette récompense », à disposition, l’amélioration souligne de son côté Benoît de leur stratégie et de son Benoît Grunemwald, directeur Grunemwald, directeur des exécution. La simplicité des opérations d’Eset France. opérations d’Eset France. 34 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019 ecallaW miJ