BUSINESS ACTUALITÉS AFFICHAGE MOUVEMENTS Ascom France BENQ CONTINUE SA CONQUÊTE DU B2B Eric Reynaud BenQ fonde de grandes ambitions dans le B2B Directeur commercial et tient à le faire savoir. Après avoir investi Ascom France, dans un stand de plus de 700 m² à l’ISE spécialisé dans d’Amsterdam, la marque double sa présence le secteur de la santé, fait d’Eric Reynaud sur IT Partners par rapport à 2018. « Notre son nouveau directeur stratégie B2B est 100 % indirecte, et passe par commercial. À ce titre, des revendeurs audiovisuels ou IT, et par IT Partners. « il sera en charge Les deux catégories, qui par ailleurs convergent de toutes les activités davantage, sont présentes sur le fameux salon. commerciales de la filiale française ». Diplômé de l’École nationale de Il constitue une excellente opportunité de développer radiotechnique et d’électricité appliquée, notre visibilité », s’enthousiasme Bruno Morel, Bruno Morel, directeur général de BenQ France Eric Reynaud est entré chez Ascom directeur général de BenQ France. Plutôt que France en 1995 en tant que directeur régional. de cadrer sa distribution dans un programme avec des applications tierces telle Team Viewer. Partenaires classique, le constructeur mise sur BenQ a également décroché pour la France Cisco France une relation plus humaine avec ses revendeurs l’exclusivité du JamBoard, écran interactif à base Laurent Degré en disposant d’équipes de terrain, notamment de la suite de Google. Ce dernier « affirme Directeur général pourl’accompagnement sur les offres d’écrans sa présence dans les entreprises avec sa suite Laurent Degré larges. « Onne vend pas un écran interactif comme bureautique et le JamBoard représente une belle devra notamment on vend un vidéoprojecteur. La partie avant-vente opportunité pour les revendeurs. » Sur la partie « réunir les équipes, doit être poussée, ainsi que la formation des vidéoprojecteurs, les laser ont le vent en poupe les technologies et les partenaires, afin partenaires qui passe par nos field application avec onze références – bientôt quinze –, des de créer des plates- engineers. » L’offre s’étoffe, elle, dans tous les produits d’installation dépassant les 10 000 lm. formes intelligentes compartiments avec, côté écrans collaboratifs, Enfin, BenQ ajoute une catégorie avec l’InstaShow, hautement sécurisées des produits de 43 à 86 pouces dotés d’une un produit collaboratif de gestion des réunions au service de la transformation numérique des entreprises ». couche de virtualisation VMware et fonctionnant dans la lignée du ClickShare de Barco. Cnil Marie-Laure Denis RÉSEAUX Présidente Changement DES OFFRES FIBRES PROS GARANTIES CHEZKOSC à la tête de la Cnil, dont la présidence Kosc Telecom s’attaque soit 10 millions de lignes. Voilà est maintenant dévolue à la fibre entreprises avec à Marie-Laure Denis. moins d’un an, Kosc Telecom Cette ancienne du CSA garanties. « Avec ces offres, s’était engagé avec succès succède à Isabelle nous nous engageons auprès sur le marché de la fibre Falque-Pierrotin. de nos clients via des services : professionnelle avec des accès Commvault fibre dédiée, débit symétrique mutualisés (en Ftth) et DSL Sanjay Mirchandani garanti, support physique dédié, qui couvre 15 % du marché haute disponibilité des lignes, professionnel contre plus 80 % CEO GTR [garantie de temps de pour le duopole SFR-Orange. Spécialiste de la rétablissement] de quatre Environ 40 clients avaient protection, restauration et archivage des heures », résume Antoine signé un partenariat avec Kosc données, le groupe Fournier (photo). Ces offres Telecom dont OpenIP, Nerim, Commvault annonce seront accessibles, au cours de Sewan, lesquels avaient lancé la nomination de l’année, depuis la plate-forme des offres Pro, dès avril 2018, Sanjay Mirchandani en tant que CEO. Il succède Connectivity as a Service Antoine Fournier, mais principalement en ainsi à Bob Hammer, avait passé plus (CaaS), déjà une vingtaine CEO de Kosc Telecom. septembre de la même année. de vingt ans à la tête de l’entreprise. de clients se sont engagés En dépit des obstacles, Kosc selon l’opérateur d’opérateurs. grande automatisation, Telecom a lancé son activité Rappelons que la plate-forme et de donner à ses clients de grossiste et déployé s’intègre, via des API, dans un meilleur rapport qualité/ le troisième réseau national. lesplates-formes des clients prix que certains grands Avec cette nouvelle stratégie, de Kosc Telecom comme concurrents. Avec ses offres, l’opérateur a l’ambition d’offrir Sophia chez Sewan ou Atlas Kosc Telecom compte couvrir à ses clients les moyens de chez Serveurcom. L’objectif 80 % du territoire câblé en fibre doubler leurs parts de marché de Kosc est d’amener une plus dédiée pour les entreprises, dans les cinq années à venir. 60 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019