ENTRETIEN TECH DATA “LA SPÉCIALISATION EST NÉCESSAIRE POUR FOURNIR LE SUPPORT QUE LE MARCHÉ ATTEND” PASCAL MURCIANO PRÉSIDENT-DIRECTEUR GÉNÉRAL Comment percevez-vous le marché ? Nous poursuivons en particulier DE TECH DATA FRANCE Le marché raisonne moins en termes notre développement dans le cloud de produits que de solutions, et c’est avec une nouvelle plate-forme. justement notre approche assortie La cybersécurité est aussi au cœur Après une année 2018 placée sous le signed’une offre extrêmement large quide nos préoccupations. Notre expertise de la réorganisation, Tech Data poursuit lesnous place à la croisée de projets dans ce domaine repose sur une objectifs de croissance de ses cinq divisionsaux technologies multiples. Le channeléquipe étoffée, qui fournit à la fois a besoin de support pour choisir du support à nos partenaires et assure qui, espère-t-il, le maintiendront dans parmi une offre pléthorique, dans aux éditeurs une couverture client les nouvelles technologies comme la plus large possible. L’IoT et sa position de leader. le cloud et la cybersécurité, tout en l’analytique font également partie appréhendant les nouveaux marchés des next gen technologies sur lesquelles Propos recueillis par Frédéric Bergonzoli comme l’IoT et l’analytique. Pour nous misons. Le deuxième axe fournir ce support, la spécialisation consiste à continuer à faire de notre portfolio l’offre la plus étendue du marché. Nous sommes un one-stop « Notre réorganisation en shop bâti autour d’expertises et de spécialisations qui nous font cinq pôles crée une expertiseproposer ce qu’il se fait de mieux. Enfin, la troisième orientation encore plus haute » concerne la partie opérationnelle. Nous l’améliorons en poursuivant notre transformation digitale : nous est indispensable. Elle permet de avons retravaillé notre site InTouch, bien comprendre le besoin du client une nouvelle version de notre plate- et de saisir les enjeux le marché. forme StreamOne est attendue, Pour structurer convenablement nous accompagnons le lancement une solution, il faut être spécialisé, récent de notre nouvelle plate-forme et c’est ce que l’on cherche à faire. Software Store dont l’objectif est d’améliorer l’efficacité de la prise de Quel bilan tirez-vous de 2018 ? commande et le delivery de tout ce qui Après notre fusion avec une partie concerne le software. Tous ces outils d’Avnet, fin 2017, nous avons traversé servent à optimiser l’expérience client une période de transition et de vécue par nos partenaires, mais aussi consolidation. Nous avons réorganisé celle de nos collaborateurs, avec, à la nos divisions en cinq pôles pour créer clé, de la productivité. Tout cela passe une spécialisation encore plus forte : par la digitalisation de notre entreprise. • Advanced Solutions pour les produits valeur, Que vous a amené votre participation • Endpoint Solutions qui englobe PC, au Forum international de la impression, périphériques et mobilité, cybersécurité¹ ? • GSCpour la vente de composants, Si vous voulez être acteur de la BIO EXPRESS • Maverick pour le secteur cybersécurité, vous devez manifester Diplômé de l’école nationale du commerce et de HEC de l’audiovisuel de la visibilité. Celle-ci nous manquait, Paris, Pascal Murciano a démarré sa carrière dans une • Datech pour l’univers d’Autodesk. nous sommes maintenant mieux entreprise d’audit avant de rejoindre Tech Data en 2000 Ces réorganisations ont touché identifiés dans cet écosystème. Grâce en tant que directeur financier pour la filiale française. les équipes marketing et commerciales à cette participation, nous avons En 2011, il prend la direction de la division Broadline du mais sans perte de parts de marché. recueilli énormément de contacts, aussi distributeur avant d’être nommé P.-D.G. en janvier 2012. bien auprès d’éditeurs du secteur que Il est également membre du comité exécutif de Tech Data Quels sont vos objectifs en 2019 ? de partenaires potentiels, et même au niveau européen. Nous allons d’abord continuer de clients qui nous découvrent dans à développer les next gen technologies. le monde de la cybersécurité. ¹ Lire p.42 104 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019