en partenariat avec DOSSIER CLIENT FINAL PANEL CONTEXT CINQ TECHNOLOGIES À CIBLER POUR UNE CROISSANCE EN FLÈCHE Le cabinet d’études Context réunit ses experts pour décrypter le marché systèmes comportent d’autres et propose – chiffres à l’appui – cinq technologies offrant aux revendeurs avantages : là où leurs homologues traditionnels sont limités en termes pour 2019 de belles opportunités de développement envers leurs clients. d’évolutivité et de flexibilité, l’hyperconvergence autorise Par Stéphanie Algré, Country Director, France et Belgique, Context théoriquement une évolutivité infinie. Tout cela se traduit en 2018 par une croissance des ventes via le channel de 450 % à 12 M€, en France qui occupe la deuxième place en Europe, loin toutefois derrière le Royaume-Uni à 40 M€. En termes de fabricants, Nutanix est leader en passant d’un C. A. quasiment nul en 2017 à 5,5 M€, fin 2018. Oracle et HPE complètent le podium avec des C. A. respectifs de 2,3 M€ et 1,4 M€, et une croissance à quasiment quatre chiffres sur un an. Ces chiffres ne disent cependant pas tout sur la réalité du marché, les analyses menées par Context basées sur des sources variées montrent que 10 % à 30 % seulement passeraient par la distribution. On en déduit donc que le channel augmentera sa part d’un marché émergent. LE FLASH ARRAY DÉCOLLE On savait que la mémoire flash dans L année 2018 a été bonne sur le marché de l’IT. Le climat morose la catégorie des systèmes de stockage pour les revendeurs ambiant pourrait un peu toucher Les outils d’IA professionnels s’imposerait sur le long européens avec une la distribution, ce qui entraînerait ont engendré terme, compte tenu de ses avantages croissance de 7 % par rapport à une croissance légèrement inférieure des progiciels en termes de vitesse d’accès comparée qui compensent l’année précédente, et la croissance en 2019 par rapport à 2018. Voilà la faiblesse à celle du stockage traditionnel. Le s’est même accélérée durant pourquoi il est urgent pour les des compétences segment de la baie flash regroupant le dernier trimestre pour atteindre revendeurs de trouver de nouvelles humaines par sauvegarde avec SSD seul et systèmes 9 % en valeur. En France cette poches de croissance ; nous en avons la puissance all-flash array, explose en 2018 informatique. croissance s’est chiffrée à un taux identifié cinq qui contiennent un vrai en France pour les ventes passant moyen de 6 % sur l’année 2018 (par potentiel de valeur. par les grossistes en enregistrant rapport à 3 % en 2017) avec là aussi une croissance record sur un an … une accélération à 7 % des recettes L’HYPERCONVERGENCE durant le quatrième trimestre. Malgré ET LE CHANNEL : UNE RELATION des vents contraires qui s’annoncent À DÉVELOPPER 10 % 30 % en 2019 pour la France, la plupart Il n’est plus question de savoir issus de facteurs macroéconomiques, si les entreprises vont adopter ou Context prévoit une croissance pour et investir dans des systèmes le channel de 3 % à 6 %, un taux donc d’hyperconvergence, mais plutôt de la commercialisation légèrement inférieur à celui observé de savoir quand et comment elles en 2018. Le ralentissement devrait les adopteront, car les avantages de l’hyperconvergence s’amorcer au deuxième trimestre sont indéniables en termes de coûts 2019, en cohérence avec les prévisions et de simplicité d’administration passeraient par le channel. de l’OCDE qui prévoit un impact de pour le data center – les besoins la diminution de la demande, et un en infrastructures et en spécialistes impact du Brexit qui se répercuterait étant largement réduits. Mais ces Source : Context 152 I edi-mag.frI numéro 86I mars 2019