15 portrait Jean-Marc Guignier Fidèle à ses origines sommaire #82 Son enfance à la montagne et la vie rude de ses parents ont façonné sa personnalité. Impossible pour le directeur général de Zyxel France de s’en détacher depuis sa découverte de l’univers IT. 32 22 transform 2018 Paris Retail Week De l’IOT au HPC, Le digital Lenovo étend son faitrecette dans empire leretail Plus de 1 000 clients et quelques Paris Retail Week est le rendez-vous partenaires assistent à une incontournable de l’innovation démonstration de force du catalogue technologique sur les points de vente. le plus diversifié. 38 134 relance Cœur de métier Forcepoint réunit Conty, son channel pour la croissance leredynamiser maîtrisée Après s’être réorganisée, ForcePointLe sarthois Conty conduit avec veut privilégier ses partenaires, patience et opiniâtreté sa politique en organisant des évènements d’expansion. Sa recette ? et en plaçant l’humain au centre Un management de proximité de ses solutions de sécurité. particulièrement efficace. 64 communications unifiées l’appel de la transformation Dans un univers inédit où les frontières entre IP et IT sont abolies, les marques préfèrent les revendeurs IT aux spécialistes des télécoms. octobre 2018 | E.D.I N°82 9 ECALLAW MIJ