Entretien Getronics Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin “HUMER L’AIR DU TEMPS, SENTIR LES TENDANCES, LES ANTICIPER” Francis Weill Regional CEO Western & Central Europe, Getronix Getronics est dame respectable de l’informatique qui rajeunit. Francis Weill, l’un de ses principaux responsables pour l’Europe, entend pérenniser ce rebond salvateur. Et voici comment. Getronics est une marque paradoxalement Vous venez de prendre la présidence d’Eurocloud France. connue et méconnue. Quel est son métier ? Quels sont vos projets ? Depuis quelques mois, nous sommes à nouveau présents Surtout, ne pas chercher à tout réinventer mais plutôt en France, via une activité de cloud managé reprise partir de l’existant. Pierre-José Billotte a eu le grand mérite à Colt. Beaucoup est à reconstruire, en commençant de fonder Eurocloud en France, une structure qui doit par les quatre piliers qui constituent notre armature : s’ouvrir. Quelques exemples : nous devons orienter notre l’hébergement, le développement d’applications, réflexion et notre action en insistant sur les usages, mais l’intégration (grâce au rachat d’Overlap) et le workspace, sans oublier de prendre en compte les technos, l’internet Bio express l’une de nos activités historiques. Après Pomeroy, des objets, la blockchain et l’intelligence artificielle – entre et Overlap en France, d’autres acquisitions sont attendues. autres sujets qui montent. Il faut faire bouger les choses. Courtois, précis, fin au physique Autre axe fort : la formation. Nous allons proposer un comme au moral, Francis Weill Cette configuration est-elle suffisante ? catalogue de formations diversifiées à nos membres. D’ici poursuit sa trajectoire rectiligne. C’est une base importante, bien sûr, d’autant que la à 2020, ces initiatives devraient nous amener à doubler Diplômé d’un master de plupart des effectifs viennent de Colt, dont je suis le nombre de nos adhérents. Nous ambitionnons ainsi management et gestion de Paris moi-même issu. Mais on ne peut pas compter que sur la de passer assez vite de 160 à 300 membres, parmi lesquels Dauphine, et après dix ans croissance organique. Il faut aussi de la croissance externe. figurera une part substantielle d’ESN, et même de DSI. passés au sein de Colt L’idée, en France et dans les pays dont j’ai la responsabilité, Technology Services France, notamment comme directeur est de remobiliser, remotiver, et de s’organiser par pôles D’autres actions en perspective ? Europe Cloud Services, Francis d’expertise. Nous devons être capables de vendre L’état d’esprit est le même pour la Cloud Week. Une bonne Weill rejoint le Groupe Getronics la gamme la plus large possible. À l’arrivée, Getronics idée, mais qu’il faut la réactiver, par exemple, en la en 2016. De plus, il préside aux doit représenter la taille et la structure d’une très grosse reconcentrant géographiquement en un seul lieu. Nous destinées d’Eurocloud France. ESN, de type SCC ou Econocom, avec une forte dimension avons commencé à le faire cette année. Pour une raison Des activités écrasantes et applications, ouverte à 360 degrés. simple : la fragmentation de cette manifestation en passionnantes qu’il entend plusieurs endroits de Paris disséminait les participants au porter très loin. Dans quelle mesure faire appel au channel ? fur et à mesure qu’on changeait de lieu. Plus globalement, Je suis un amoureux du channel. C’est un puissant vecteur la Cloud Week a vocation à devenir une sorte de hub indispensable de valeur et de croissance. Je le comparerais composé de réunions à thèmes. Enfin, Eurocloud France volontiers à la mode : dans les deux cas, il faut humer l’air est insuffisamment présent à Bruxelles pour représenter du temps, sentir les tendances, les anticiper autant que les intérêts de ses adhérents et mener des actions possible, et surtout garder à l’esprit une grande curiosité. de lobbying. D’un autre côté, le secrétaire d’État Celle-ci se traduit par le goût des gens et du contact. au numérique, Mounir Mahjoubi, semble attentif Ce vaut aussi pour le côté commercial. Les Anglo-Saxons à nos préoccupations, ce qui va dans le bon sens. Dans parlent à ce sujet de stickiness, cette capacité d’une chaîne le même ordre d’idées, il faut s’employer à travailler plus de valeur à coller aux besoins du client. étroitement, dans la mesure du possible, avec les autres entités d’Eurocloud dans les autres pays d’Europe. Quelle est votre structure partenariale en national ? Pour le moment, nous réalisons autour de 20 % du C. A. Et la place du channel au sein d’Eurocloud France ? en indirect. Et cette proportion est destinée à monter. C’est une question qui se pose, en effet. Chez Eurocloud Nous disposons de deux types de partenaires : d’une part France, la commission channel existait mais son action les apporteurs d’affaires, d’autre part les ESN, dont était assez peu perceptible. Aujourd’hui, cette structure beaucoup proviennent de l’historique de Getronics. représente-t-elle un véritable intérêt, une justification ? En revanche, je n’envisage pas de lancer de programmes Une commission spécifique sur la vente indirecte doit-elle Partenaires. Il me semble que cela n’apporterait pas être créée ? Est-ce notre rôle ? Beaucoup de ces questions grand-chose. ne sont pas encore tranchées. ■ 56 E.D.I N°82 | octobre 2018