1 2 3 1Feeder propose une multitude de services à ses clients revendeursen combinant des forces de vente sédentaires et itinérantes. 2La supply-chain gérée depuis le siège de Vitrolles propose aussi un service de calibration des écrans 3. se montrent intéressés par une acquisition éventuelle mais les deux actionnaires-fondateurs proposent aux salariés de reprendre l’entreprise. Cette opération s’effectue en deux tranches dont la seconde est finalisée grâce à l’aide financière d’Eizo, ainsi actionnaire minoritaire d’emblée au-delà du rôle de distributeur en tant Epson ou les tablettes graphiques de Wacom de son représentant français. Feeder poursuit qu’importateur et représentant d’Eizo, en touchant mais Feeder ajoute ainsi une activité réseau sa diversification en suivant les traces de sa l’écosystème qui gravite autour de la marque, avec des marques comme Network Instrument marque étendard. Le fabricant japonais verticalise non seulement le channel mais aussi les clients finaux, (désormais Viavi), l’infraavec Systancia et même son offre avec des produits d’affichage dédiées les prescripteurs ou la presse. Nous accomplissons le stockage avec Quantum. « Nous menons aussi au médical, à l’industrie et plus récemment le travail de constructeur avec une réflexion stratégique une forte activité du client léger avec IGEL Technology encore à la vidéosurveillance. Et Feeder s’approprie sur l’adressage du marché. » Cela fonctionne si bien qui apporte des solutions très novatrices. De même, ces nouveaux métiers en y ajoutant des marques que même l orsqu’Eizo ouvre un siège européen nous comptons toujours à notre catalogue un éditeur comme Onyx, un spécialiste des produits en Allemagne, Feeder garde ses prérogatives spécialiste de la sécurité, Sophos que nous évitons de de santé. « Nous sommes également positionnés pour la France et reste en interfaçage directe placer face à des offres concurrentes. C’est d’ailleurs pour la première fois sur le grand public avec avec l’usine d’Eizo à Kanazawa au Japon. Dès lors, la différence entre un grossiste et un distributeur : la gamme d’écrans Foris d’Eizo dédiés aux gamers », le catalogue de Feeder se constitue autour d’Eizo nous nous investissons à fond sur chacune de nos explique Pascale Allen. Côté revendeur, Feeder avec des marques comme Ergotron, Matrox, PNY marques en créant des offres complémentaires et non insiste beaucoup sur le service et les propose ou AMD. De quoi construire des offres pour les concurrentielles », explique Claude-Michel Pageault. en marque blanche à ses partenaires. Cela clients finaux, mais en plaçant systématiquement peut aller de l’audit au support en passant par un partenaire dans le projet. Une diversification Reprise en deux temps : d’abord la formation des équipes dispensée par sa filiale est toutefois effectuée en sélectionnant des par les salariés, puis avec Eizo Clarten et destinée autant aux revendeurs marques à forte valeur ajoutée. Les secteurs Parallèlement, Feeder est en plan de continuation qu’aux clients finaux. Le distributeur qui, avec liés aux arts graphiques se développent, depuis 1994 et parvient à épurer ses dettes ses 40 employés, réalise un C. A. d’environ 27 M€ notamment l’impression grand format avec en 2003. Quelques distributeurs dont Avnet dont 50 % avec Eizo,dispose de 1 000 revendeurs actifs en France et a ouvert une filiale au Maroc L’avis du partenaire, Progiss pour adresser le Maghreb. Présent sur le salon IT Partners, il participe aussi aux manifestations Créé en 2007, Progiss est un revendeur spécialiste de l’imagerie 2D et 3D avec une clientèle spécialisées comme Health-ITExpo (HIT) professionnelle comprenant aussi bien des éditeurs de jeu que des graphistes et des écoles. pour la santé ou le Forum international de la L’entreprise qui emploie six personne réalise un C. A. de 6 M€. Son président Boris Zen évoque cybersécurité (FIC) et s’invite aux manifestations ses relations avec Feeder. « Le catalogue de Feeder est constitué de solutions très haut de gamme et, traitant des arts graphiques. « C’est essentiel, chez eux, nous avons affaire à de vrais spécialistes qui connaissent les marques et les produits. On sent car même si nous adressons aussi les corporate une vraie cohérence au sein de ce catalogue – indispensable à nos projets – qui implique une parfaite resellers, nos revendeurs sont souvent très petits homogénéité de la chaîne graphique. Les avant-ventes de Feeder nous accompagnent régulièrement chez ou très spécialisés, et représentent une somme des clients, et ils leur arrivent même d’y aller sans nous ! C’est un véritable partenariat à valeur ajoutée. » de verticalités », conclut Pascale Allen. ■ octobre 2018 | E.D.I N°82 61