Actualités Business Mouvements Vidéosurveillance Les lyonnais DistriWanet Pryntecsignent un accord Silver Valley Pryntec est la nouvelle marque provisoires avec bien souvent D’autant que la marque veut Laurence Lafont du constructeur français T.E.B une clientèle comme les mairies développer la distribution Présidente spécialiste de la vidéosurveillance. qui préféreront utiliser les services de ses produits de valeur comme Laurence Lafont, Bâtie sur un modèle exclusivement d’un prestataire local », explique les serveurs et les logiciels directrice de la indirect, elle est en phase active Emmanuel Dubois, directeur d’analytique vidéo qui représentent division marketing d’édification d’un channel et la commercial et marketing de Pryntec. la moitié de son catalogue. « Il nous & opérations de première brique en est la signature Pour ces produits dits « simples », faudra sans doute plusieurs VAD. Microsoft France, d’un accord de distribution avec DistriWan a tout de même formé Nous nous donnons trois ans est nommée DistriWan. « Nous comptons ses équipes techniques. Aussi pour établir unchannel fort présidente », de Silver Valley. Cet« accélérateur déjà au catalogue une marque les revendeurs pourront-ils suivre conclut Emmanuel Dubois. d’innovations » veut favoriser de vidéosurveillance avec TrendNet, des cycles de formation d’un jour le développement de la silver mais ne l’exploitons peu. Avec à trois jours. Si tout fonctionne bien, économie (l’écosystème du Pryntec, l’objectif est de développer d’autres produits de Pryntec mieux vieillir) en Île-de-France. ur en forte croissance un secte entreront dans le giron de DistriWan, Talend en France », explique Sylvain Blain, comme les caméras tubes propres Mark Nelson Marketing & Purchasing Director très employées dans la grande de DistriWan. Pas question toutefois distribution ou des segments Membre du conseil d’administration de se lancer à corps perdu sur comme les transports ou l’industrie. Dans l’univers de un marché qui nécessite de fortes « Ce sont des technologies qui l’open source, Talend compétences : seule une partie du demandent une vraie connaissance est un des éditeurs qui se développent le portfolio de la marque est concernée du client, et qui sont davantage plus vite. Pour asseoir pour le moment. « L’accord de en mode projet. Nous avons mis son expansion, le distribution porte sur nos bornes en place une nouvelle CRM pour groupe fait entrer de vidéosurveillance mobiles. mieux connaître le client », précise Mark Nelson, patron de l’ingénierie de Tableau, à son conseil Des produits un peu plus simples Emmanuel Dubois. La récente d’administration. à vendre pour les partenaires issus acquisition de DistriWan par ALSO Emmanuel Dubois, du milieu IT et IP comme ceux de est par ailleurs plutôt vue comme directeur commercial et marketing TECH IN France DistriWan. Ce sont des solutions une opportunité, donnant un écho de Pryntec Pierre-Marie Lehucher autonomes pour des installations encore plus fort à Pryntec. Président L’Afdel n’a pas pu - ou pas voulu - Sauvegarde fusionner avec Syntec Numérique. Du coup, Nouveau programme pour produits inédits chez StorageCraft cette vénérable association change de nom et se dote d’un nouveau président en la L’actualité est double chez avec des fonctions de protection que physiques pour les grands personne de Pierre-Marie Lehucher. StorageCraft. Le spécialiste des données équivalentes comptes. Seul VMware est supporté Il succède à Bertrand Diard, qui du stockage, de la protection à son outil ShadowProtect pour le moment mais des préside aux destinées d’Influans, et de la restauration des données mais en adressant aussi bien passerelles vers Microsoft et la startup qu’il vient de fonder. concrétise en effet le rachat des environnements virtualisés d’autres systèmes de virtualisation Veritas d’Exablox intervenu début 2017 devraient être disponibles. Frédéric Fimes avec la sortie de OneXafe, Ces deux sorties sont accompagnées Channel Director Europe du sud une appliance qui cible les ETI. d’une évolution du programme Veritas, spécialiste La solution a pour but d’éliminer Partenaires avec trois niveaux de la protection les barrières entre les stockages de certification (Certifié, Premier de données et du SDS, primaires et secondaires en et Élite) qui dépendront du chiffre attend de Frédéric proposant une approche convergée d’affaires et génèreront des remises Fimesla valeur ajoutéequ’il « maximisedu stockage. « OneXafe est très différents. Les partenaires Elite de l’entreprise à travers souple pour nos partenaires bénéficieront par exemple les partenariats channel ». Et ce, dans et nos clients. Ils s’approvisionnent de remises complémentaires plusieurs pays dont la France. en disques chez nous ou ailleurs. de 4 % ou 5 %. « Nous comptons De plus, l’appliance d’origine 300 partenaires en France dont Dell EMC les fait profiter une quarantaine sont des MSP d’un service de remplacement qui ciblent principalement les PME. en H+4 », explique Florian Malecki, Les nouvelles offres les amèneront International Product Marketing Florian Malecki, International à toucher des clients plus significatifs Director chez StorageCraft. Product Marketing Director s’ils le souhaitent. » Enfin, en France, www.danitis.com La marque sort simultanément de StorageCraft. la marque travaille avec un grossiste un second produit, ShadowSafe unique, I ngram Micro. 36 E.D.I N°82 | octobre 2018