Channel Aide à la vente La Surface fait le plein d’incentives chez les distributeurs Microsoft met les bouchées doubles pour faire progresser les ventes de ses gammes Surface et met à contribution ses grossistes. La marque lance en effet une vaste opération de marges arrière réservée à tous les revendeurs qui passent par les distributeurs pour commercialiser les Surface (c’est-à-dire tous les partenaires non certifiés ADR). Les remises dépendront des volumes de ventes réalisés aussi bien sur les produits mobiles que fixes, ainsi que sur les accessoires (clavier, souris, etc.) Ainsi entre 34 400 € et 60 200 € de ventes cumulées, la remise sera de 2 150 € mais pour tout volume de vente supérieur à 430 000 €, la remise atteindra 10 %. Un même revendeur pourra cumuler au maximum 319 900 € de remise sur la période de cette incentive qui s’étale depuis le 1erseptembre jusqu’au 31 décembre 2018. Ingram Micro mettra en avant cette incentive lors de son Showcase lillois sur le stand C1. Les clients du distributeur peuvent contacter Boris Fichten pour plus de renseignements (boris.fichten@ingrammicro.com). Des stations de travail HP en financement à 0 % avec Mile Après s’être associé à Lenovo puis à Microsoft, Mile se rapproche d’HP pour proposer aux revendeurs une offre locative de matériel IT plus qu’alléchante pour leurs clients. En effet, son taux de 0 % sur trente-six mois concerne une partie de la gamme Z Workstation, les stations de travail d’HP. Les produits éligibles sont les stations de travail Z2, Z4, Z6 et Z8, ainsi que les stations mobiles Zbook 14uG5, 15uG5, 15VG5. Concrètement, le revendeur choisi un des produits éligibles, définit sa marge (dans la limite du prix public conseillé) et fournit au client une simulation locative sur trois ans (le montant global divisé par 36), ce qui donne au final un financement locatif à 0%. Au terme, le client est libre de renouveler les équipements, prolonger son contrat de location ou restituer le matériel. Le contrat doit parvenir chez Mile avant le 30 novembre 2018. Plus de renseignement sur www.mile.fr Cinq cartouches pour un lecteur chez Overland-Tandberg Une promotion assez rare dans cette catégorie de produits des lecteurs de bande est réservée aux revendeurs d’Overland-Tandberg, le leader du secteur. Les partenaires de la marque se verront offrir un lecteur de bandes RDX QuikStor pour l’achat de cinq cartouches. Ces dernières devront dépasser 2 To de capacité, sachant qu‘elles sont disponibles de 500 Go à 5 To. Cette offre est valable du 3 septembre au 31 décembre 2018. Pour en bénéficier, les revendeurs sont invités à se rendre sur le portail Partenaires de la marque (overlandstorage.force.com/fasttrack/SiteLogin_FR) afin de téléverser leur facture puis de réclamer leur lecteur RDX gratuit en deux clics seulement. Ils y trouveront également les conditions d’éligibilité. 140E.D.I N°82 | octobre 2018