Portrait Jean-Marc Guignier, fidèle à ses origines « J’aime déléguer afin que les collaborateurs …avec ferveur qui lui fera gravir les échelons jouent pleinement dans la hiérarchie, ne le quittera pas durant les quatorze années passées au service leur rôle, voire qu’ils du constructeur américain, jusqu’en 2003 où il choisit de rentrer chez « l’ennemi juré » dépassent leurs fonctions » de Sun, Microsoft, en tant que directeur pour la région Rhône-Alpes. Le pli est pris : l’IT sera son domaine. Trois ans plus tard, il est amené à travailler successivement dans une startup spécialisée en VoIP, chez Polycom France – avec sa première incursion dans l’univers des grossistes et des revendeurs –, puis chez Brocade, avant d’être recruté en 2014 par Zyxel. du stock, des finances… », s’enthousiasme-t-il. Le poste lui apparaît également très intéressant En outre, il n’a jamais appréhendé de travailler pour la latitude qui lui est laissée dans le cadre Naturellement enclin avec une firme asiatique : « On entend souvent dire des embauches et la gestion de son équipe. à accorder sa confiance que les Inuits possèdent 60 mots pour désigner Des collaborateurs auxquels il demande avant « Je suis loin d’être un geek. En revanche, la fibre la neige. Les Taiwanais, quant à eux, ne vous diront tout de faire preuve de savoir-être et curiosité. commerciale, je l’ai chevillée au corps, résume-t-il. généralement jamais non, mais ils ont 60 façons Il se définit comme un dirigeant enclin à accorder Je continue de vibrer lors d’une négociation avec de dire oui. Certains “oui” doivent être compris sa confiance naturellement. « J’aime déléguer un client,et de m’enflammerlorsque je remporte comme un “oui, tout de suite” tandis que d’autres afin que les collaborateurs jouent pleinement un deal. » Ainsi, Jean-Marc Guignier garde intact comme un “oui, peut-être”, un “oui, c’est à l’étude”, leur rôle, voire qu’ils dépassent leurs fonctions. » son sens de la compétition et son goût pour etc.», raconte-t-il. Même s’il a appris ces Ainsi n’hésite-t-il pas à reprendre à son compte les challenges. Il adore relever le défi dans subtilités parfois à ses dépens, Jean-Marc la formule « Kick butt and have fun! » de Scott le monde du réseau avec Zyxel, dont il dirige Guignier s’épanouit dans cette culture asiatique McNeal. Mais une capacité d’écoute bienveillante la filiale hexagonale. Dès le départ, il ressent une teintée d’humilité, fortement influencée par est son principal trait de caractère, juge-t-il. grande excitation professionnelle : « Je dispose la religion bouddhiste, et moins péremptoire Chez ce fan des États-unis, les ventes agressives de beaucoup d’autonomie et j’ai la main sur que l’étasunienne dont il avait l’habitude. « à la cow-boy » n’ont jamais été son style. pratiquement tout, qu’il s’agisse des ventes, Ce qui ne l’empêche pas d’afficher une croissance du marketing et du support de l’offre Zyxel, de 40 % du chiffre d’affaires de Zyxel France mais aussi des services, des formations, en quatre ans. ■ J’aime… LO ISIRS Les sports pratiqués au cœur de la nature (randonnée, vélo, ski de fond, etc). FIL MSLa plupart de ceux deClaude Sautet. AC TEURS Juliette Binoche et Jean-Louis Trintignant. MU SIQUE Jazz. ÉCR IVAIN Tom Wolfe, mais aussi Paul Auster, Jim Harrison et Michel Déon. LIE UX « Les sites alpins tenus secrets pour les préserver ». 18 E.D.I N°82 | octobre 2018