Dossier Communications unifiées Grossistes Atouts multiples pour croissance prévisible ITANCIA POURSUIT SA MUE DANS LE CLOUD Le distributeur enrichit par les éditeurs historiques mais son expertise dans la vente aussi les offres des éditeurs purs de terminaux et d’accessoires Ucaas. Sa plate-forme cloud intègre de comms unifiées avec des offres l’essentiel avec des intégrateurs IT en outre une offre locative incluant UcaaS. « Notre objectif depuis et des installateurs privés, le matériel et logiciel. « Nous nous cinq ans est de devenir un expert grossiste a fortement développé sommes adaptés en termes de tous les devices des comms un écosystème de revendeurs d’organisation avec la mise en place unifiées, qu’il s’agisse de casques, autour de l’environnement Skype d’avant-ventes et d’experts dédiés de postes SIP, de solutions Entreprise dont il s’est fait au secteur pour toucher des d’interactivité ou de visioconférence un spécialiste. Des opérateurs opérateurs et les intégrateurs pour le volet collaboratif », indique alternatifs viennent renforcer ses qui découvrent le monde des télécoms Mathieu Galvaing, directeur offres, ce qui logiquement a poussé ou même des bureauticiens commercial France, Benelux le distributeur à faire évoluer son qui cherchent la croissance et export chez Itancia. Alors qu’il portfolio à travers les briques de ou des revenus supplémentaires », tissait ses partenariats pour communications unifiées fournies explique Mathieu Galvaing. ■ EDOX FAVORISE L’ACCOMPAGNEMENT EN IP Spécialiste de l’infrastructure quelque vingt-cinq ans. Pour et de la sécurité réseau, le volet cloud, les partenaires le grossiste a acquis en quelques du grossiste choisissent entre années une expertise dans la des attentes », estime Philippe leur fournisseur habituel ou téléphonie sur IP, dont il veut faire Ginot, directeur général d’Edox. la construction de leur propre profiter les revendeurs confrontés Sur le plan des communications plate-forme. Quant aux opérateurs, à la disparition de l’analogique unifiées, le grossiste travaille Edox leur fournit les terminaux et bientôt des lignes Numéris. en duo avec les opérateurs pour et les briques d’infra, le tout assorti « On a beau avoir le meilleur PBX proposer une offre globale aux de services de préparation ou la meilleure solution logicielle ou revendeurs. Parmi ces derniers, du matériel, avec, par exemple, matérielle, si le firewall placé derrière il y a bien sûr les experts des le chargement de configurations ne laisse pas déployer des stratégies télécoms qui ont pris le virage spécifiques et l’enregistrement de sécurité et de qualité de service de l’IP, mais aussi les revendeurs IT des produits ou l’étiquetage, avant le résultat ne sera jamais à la hauteur avec qui Edox travaille depuis la livraison chez le client final. ■ ACTN FAIT CROÎTRE SON BUSINESS SMB AUTOUR DE LA VOIX SUR IP Lancée en 2016, la BU dédiée dédiée au marché du SMB, qui « Nous leur fournissons les solutions aux communications unifiées du répond à tous les projets que matérielles et logicielles pour bâtir grossiste s’étoffe pour répondre ceux-ci s’appuient sur les prix leur infrastructure, avec la partie aux enjeux de la téléphonie ou sur la technologie », explique cybersécurité, l’infra réseau, moderne. Appelée VoIP, cette BU Jean-Christophe Pena, directeur les communications unifiées est constituée de trois personnes général d’ACTN. Le distributeur et des solutions virtualisées chargées de couvrir l’avant-vente, a ouvert sa gamme de produits de central téléphonique », indique le commercial et le support. L’offre à ces nouveaux segments Jean-Christophe Pena. Depuis se découpe en trois grandes pour les adresser à ses clients qu’il s’est lancé sur le marché, parties : les postes téléphoniques, historiques que sont les revendeurs terminaux et micros-casques la visioconférence et les solutions de matériel ou de cloud. Puis, constituent l’essentiel des ventes logicielles et matérielles de comms il travaille également avec certains du VAD, mais celui-ci constate unifiées. « En deux ans, nous avons partenaires devenus opérateurs une accélération de la demande sourcé et constitué une offre globale régionaux certifiés par l ’Arcep. de serveurs virtualisés. ■ Suite du dossier p. 122 120 E.D.I N°82 | octobre 2018