Dossier Communications unifiéesOpérateurs indépendants Les opérateurs ont du répondant Jaguar Network veut développer les ventes indirectes …d’une solution collaborative. Avec plus de 3 000 entreprises en France, 3 millions de PME Pour Colt Technology Services, dont 90 % disposent de moins de 10 salariés, la fin annoncée du RTC l’objectif est différent. Cet opérateur et de Numéris est un nouvel eldorado pour les prestataires. C’est la vision de Xavier Grossetête, directeur ventes indirectes de Jaguar paneuropéen, s’adresse aux Network. Son objectif est de recruter entreprises de toute taille et dans les prochains mois, grâce à son propose un package complet. programme Optimus, 150 partenaires, « Nous voulons que nos clients avec lesquels l’entreprise travaillera se concentrent sur leur cœur de métier en marque blanche aussi bien pour et ne se préoccuent de rien d’autre »p la téléphonie que les services. En effet, , Jaguar Network lance cet automne, assure, chez Colt, Rui Ferraz, un service de communications unifiées « Intégrer les Product Manager Unified issue d’une solution signée Broadsoft. offres des grands & Intelligent Communications Pour les prestataires tels que les VAR, Services. De sorte que cette les ESN et les revendeurs, ils éditeurs entreprise assure les liaisons optimiseront ainsi leurs revenus et compléter physiques et met à disposition en proposant de nouvelles solutions ses services intégrés. aux entreprises clientes, et des la nôtre » paiements récurrents pour la téléphonie. 6 Mds $ de revenus Silvère Baudouin, attendus pour le SD-WAN L’une des technologies les plus à travers le monde entier, avec le client n’a plus besoin d’acheter directeur général adjoint révolutionnaires est le SD-WAN. ses établissements distants, une ligne de télécommunications de Keyyo Communications Et les opérateurs qui s’y intéressent ses partenaires, des cloud onéreuse : il prend plutôt plusieurs de près sont Sayse, Jaguar Network providers, en utilisant n’importe abonnements pour démultiplier ou encore Colt. Le SD-WAN quel fournisseur d’accès à Internet les accès filaires et sans fil en bas de représente la troisième génération local et toute technologie, filaire chez lui, et près de chacun de ses sites. de réseau, après IPsec (internet ou sans fil. Un des atouts majeurs Il disposera ainsi de la meilleure protocol security) et MPLS (multi du SD-WAN est sa simplicité de disponibilité d’accès vers l’extérieur, protocol label switching). Cette déploiement. Il est généralement mais sans forcément souscrire avancée technologique permet, effectué online et dans un temps de garanties par liens, car en toute simplicité, de créer ou faire record. Pour Benoît Huard, CEO la démultiplication de ces derniers évoluer son réseau d’entreprise et cofondateur de Sayse « ainsi, lui assurera la continuité de services et se convertira en larges économies». L’avenir des comms unifiées : des modules interopérables comme un LegoTous ces liens sont agrégéset combinés grâce au SD-WAN Avec l’avènement de la On parle de SD-Telephony. se former en permanence pour qui fédère tous ces accès comme virtualisation notamment Il n’en demeure pas moins que fidéliser les clients, surtout s’ils s’il s’agissait presque d’un seul, desréseaux, des API, du cloud les intégrateurs, distributeurs, agissent en leur nom en s’appuyant ce qui garantit les basculements computing, du WebRTC sociétés de services devront sur les offres en marque blanche. automatiques de tous les flux, et des outils de gestion les qualités de services, les ultrasimplifiées, tous les priorisations de flux, et les tunnels protagonistes de ce marché misent vis-à-vis des autres sites de sur la construction d’une solution l’entreprise en France et à l’étranger. de comms unifiées à l’image Résultat : d’après le Gartner, d’un Lego, sous forme de briques en 2016, moins de 1 % des applicatives. L’idée devrait voir entreprises dans le monde le jour d’ici à trois ans ou cinq ans. s’intéressaient au SD-WAN mais Les postes téléphoniques disparaissent au profit la proportion devrait passer des softphones, le matériel réseau à 30 % d’ici à 2019. Les revenus n’est plus qu’une simple boîte, du SD-WAN exploseraient alors l’ensemble des applications en passant de 225 M$ en 2015 … logicielles est ouvert à des solutions tierces… 84 E.D.I N°82 | octobre 2018