Entreprise Par Vincent Verhaeghe, photos François Moura, andia.fr FEEDER, DES VALEURS AU SERVICE DE LA VALEUR Feeder est une entreprise à part dans la distribution IT en France. Étroitement liée à la marque Eizo qu’elle importe et représente dans l’Hexagone, elle mise sur la diffusion de produits professionnels à forte valeur ajoutée dans des domaines porteurs liés à l’image, les réseaux et la sécurité. Depuis plus de vingt ans, le nom Feeder au groupe européen ISE qui possède de est indissociable du fabricant de solutions nombreuses entreprises dont le distributeur graphiques professionnelles Eizo. Non seulement Frame. « C’est l’époque où les grands grossistes l’enseigne importe et distribue en France et au de distribution en France. Lors d’un voyage américains arrivent en Europe et se livrent une guerre Maghreb les produits de la marque japonaise, aux États-Unis, ils découvrent outre-Atlantique des prix fatale à ISE qui déposera le bilan en 1994, mais elle en est aussi la représentante officielle.un channel très organisé aux antipodes de ce qui entraînant dans sonsillage ses filiales dont Feeder, Une relation de confiance, plutôt singulière dans existe sur notre territoire. Ils rencontrent alorsraconte Pascale Allen, elle-même arrivée juste un écosystème IT assez individualiste et peu sujetJean-Louis Gassée, président de la filiale françaiseavant ce dépôt de bilan après des études aux aux états d’âme, entamée en 1995 et jamais d’Apple, qui, à la même époque, cherche à mettre États-Unis. Je cherchais un groupe d’envergure remise en question. Au contraire même, puisque en place un canal pour distribuer, chez nous, internationale dans la région de Marseille dont je suis depuis 2015, Eizo est l’un des actionnaires la marque à la pomme. « C’est même Jean-Louis originaire. La fin d’ISE et la relance de Feeder ont été de Feeder. Toutefois, l’histoire de ce dernier Gassée qui établira le business plan de Feeder »,un cas d’école quia marqué tous les collaborateurs. » remonte encore plus loin. C’est en 1984 raconte Pascale Allen, directeur général du Les plans de continuation et les propositions que deux amis, Louis Aloccio et Serge Gauthron, distributeur. Dix ans plus tard, les deux fondateurs,de reprise de Feeder – qui avait conservé son nom façonnent le projet de monter une entreprise tout en restant salariés, cèdent leurs actions sous la bannière ISE – se succèdent mais ce sont les deux fondateurs originels qui reprennent la société, intégrant également Frame alors distributeur d’Informix puis d’IBM. Le début d’une longue relation avec Eizo Le paysage a changé depuis les années 1980 et Feeder, devenu grossiste généraliste, réalise paradoxalement, au moment du dépôt de bilan, son meilleur C.A. avec des grandes marques comme Microsoft, Hewlett-Packard ou Compaq. Mais les marges sur ces produits multidiffusés sont trop réduites et après avoir repris les rênes, Serge Gauthron part en 1995 en chasse d’une marque à valeur ajoutée. Il repère le fabricant japonais d’écrans Eizo qui ne dispose pas de bureaux en Europe, et dont la distribution en France est assurée par un importateur suisse. « Mais c’était compliqué car les caractéristiques des produits étaient différentes entre la France et la Suisse, et les Japonais étaient à la recherche d’une entreprise « Même si nous touchons aussi les corporate resellers, française apte à consacrer du temps à leur marque. » nos revendeurs sont souvent petits ou très spécialisés,Feeder remporte le marché et récupère l’équipe suisse avec, à sa tête, Claude-Michel Pageault qui et représentent une somme de verticalités » codirige toujours le distributeur, avec Pascale Allen. « Ce qui a fait la différence, c’est que nous allons Claude-Michel Pageault et Pascale Allen, coprésidents de Feeder 60E.D.I N°82 | octobre 2018