Grossistes Communications unifiées Dossier Atouts multiples pour croissance prévisible LA PRESCRIPTION, LEVIER CHEZ DISTRIWAN Le distributeur ne mise plus une expertise proche de celle sur la seule vente de terminaux des opérateurs, tout en continuant mais se veut l’interlocuteur à produire de la valeur pour des fabricants, opérateurs et bien plus de solutions centralisées ses partenaires revendeurs revendeurs, tout en s’appuyant à que de matériel. Les terminaux à travers la certification et la terme sur la marketplace d’ALSO, sont certes toujours à raccorder, préconfiguration. Quant aux sa nouvelle maison mère. Face mais lorsqu’un revendeur doit opérateurs, DistriWan leur fournit aux consolidations qui restructurent se rapprocher d’un opérateur, nous tous les modules pour mettre en le marché des communications devenons prescripteurs de l’offre place leur data center. Le grossiste unifiées, bien des grossistes de cet opérateur. Nous basculons devrait en outre tirer de son perçoivent la nécessité d’un dans la revente de Solutions as a rachat par ALSO l’expertise cloud changement. « Le client n’attend plus Service et cela change notre métier », qu’il n’avait pas jusqu'ici. ■ un produit mais la solution complète indique Sylvain Blain, Marketing & la plus simple. Il nous faut repenser Purchasing Director de DistriWan. un modèle dans lequel on vend De fait, le VAD a dû acquérir OPEN IP :SIP TRUNKING, CLOUD ET FIBRE L’opérateur alternatif, qui a passé à cette offre, le spécialiste sur la convergence des moyens la barre des 1 000 partenaires, de la VoIP propose le service de communication fixes et mobiles déroule en trois points une de téléphonie hébergée dans le de l’entreprise : téléphonie, stratégie qu’il estime payante. cloud Metacentrex. « Cette solution visioconférence, messagerie « La première raison pour laquelle est liée à la fin du réseau téléphonique instantanée et e-mails », souligne les intégrateurs viennent nous voir commuté. Elle concerne les entreprises Laurent Silvestri. Enfin, l’opérateur est notre solution SIP Trunk Touch qui ne cherchent plus à adapter leur veut profiter de la percée de la entièrement compatible avec IPBX existant avec duSIP Trunk, mais fibre optique, troisième point les solutions PBX du marché qu’elles plutôt à passer le cap du Full cloud d’articulation de son offre, pour soient dans le cloud, ou déployées avec des solutions de communications répondre aux entreprises qui physiquement chez le client. Cette unifiées de nouvelle génératin. Nouo s veulent passer à l’Internet THD. ■ offre a séduit 17 000 clients depuis enregistrons une progression de 2007 », indique Laurent Silvestri, 500 nouveaux postes uiliatustser président d’OpenIP. Parallèlement par mois pour cette offe quepser i r o INTEGRASYSVEUT SÉDUIRE LES NOVICES Grâce au cloud, le VAD spécialiste spécifiquement pour les comms des offres cloud comme le CRM. des communications unifiées unifiées dans le cloud », explique Ces sociétés recherchent de la espère développer de nouveaux Jehan-Philippe Leroy, P.-D.G. croissance avec des solutions partenariats. Integrasys a vendu d’IntegraSys. Le VAD est en pleine complémentaires. Ce sont des acteurs près de 80 000 postes et terminaux phase de création de nouveaux qui maîtrisent le réseau IP de leurs ces dix dernières années, mais partenariats avec des acteurs clients pour avoir déjà réalisé des voilà douze mois que le grossiste du channel qu’il a parfaitement installations cloud sur lesquelles a amorcé son virage vers le cloud. identifiés. « Nous mettons en place ils ajoutent une autre couche « Nous nous sommes détournés des opportunités en accompagnant télécoms où ils véhiculent la partie des fournisseurs spécialisés dans des acteurs qui n’ont jamais touché communications unifiées », souligne le monde IP et la téléphonie aux télécoms. Il s’agit en particulier Jehan-Philippe Leroy. ■ en général, acteurs historiques de professionnels du réseau, du marché. Nous préférons travailler des spécialistes des solutions Google avec des plates-formes créées ou Oracle, et plus généralement Suite du dossier p. 120 octobre 2018 | E.D.I N°82 119 ecallaW miJ