Opérateurs indépendantsCommunications unifiées Dossier Les opérateurs ont du répondant Questions àJean-Baptise Pecchi,directeur général d’OpenIP « Nous jouons la marque blanche pour nos intégrateurs » Opérateur de VoIP et de comms unifiées, OpenIP veut conquérir le marché des PME grâce à des partenaires intégrateurs de proximité et une nouvelle stratégie d’accompagnement le souhaitent –, non seulement chez OpenIP, des lignes de fibre les partenaires qui travaillent avec nous mettons à leur disposition des optique pour la partie opérateur et nous, deviennent autonomes au bout outils logiciels pour la mise en œuvredes programmes de comms unifiées, de deux jours, après qu’il sont des fonctionnalité de comms unifiéespour édtier sa facturation. De plus, « passés entre nos mains ». chez leurs clients, mais aussi, leurnous maintenons une proximité forte Quelle est votre vision proposons des formations techniques,avec nos partenaires pour intervenir Comment sélectionnez-vous du marché ? marketing et commerciales pour éventuellement lors d’une installationles partenaires ? Notre objectif est de fournir aux les soutenir dans cette conduite ou d’un fonctionnement chez le clientNotre cellule dédiée au recrutement PME des solutions de collaboration du changement. final. Enfin, nous leur diffusons détermine aussi si un partenaire et communications qui amélioreront des formations techniques, marketingpotentiel partage nos objectifs, leur quotidien et leurs méthodes Comment vous distinguez-vous et commerciales pour qu’ils gagnent et quel est le meilleur programme de travail en interne et vis-à-vis de la concurrence ? en autonomie et apparaîssent d’accompagnement. S’ensuivent de leur écosystème. Pour l’atteindre,Nous avons industrialisé comme les interlocuteurs uniques des sessions obligatoires payantes nous sommes persuadés que nos processus à un haut niveau. de leurs clients. Un dernier point :facilitées par d’éventuels les intégrateurs de proximité le C’est-à-dire qu’un intégrateur qui financements puisque nous sommes permettront. Et pour les accompagnertravaille avec nous, dispose reconnus comme organisme officiel – en marque blanche s’ils d’un portail unique pour commander de formation. Suite du dossier p. 90 RETROUVEZ TOUTES LES NOUVEAUTÉS, PROMOTIONS ET ÉVÉNEMENTS LIÉS AU BUSINESS DE LA COMMUNICATION UNIFIÉE 100% GRATUITE 100% COMMERCE 100% CHANNEL téléchargez l’appli www.myagenda.network mars 2018 | E.D.I N°76 89