Dossier Communications unifiées Grossistes Atouts multiples pour croissance prévisible ALLIANCE-COM FORTIFIE SES PARTENARIATS À travers sa filiale Synelyans, les plus complexes ; aux seconds, le grossiste relaie ses offres des solutions packagées et prêtes à son réseau d’intégrateurs, tout à l’emploi. Le VAD se dit en outre en attendant l’arrivée de solutions souligne Matthieu Chessari, vigilant quant à l’évolution du dopées à l’IA. « Notre stratégie directeur marketing d’Alliance- marché : « Nous observons ce que n’a pas changé, nous travaillons avec Com. Le groupe laisse à sa filiale vont faire nos partenaires stratégiques les leaders du marché mais nous Synelyans le soin de relayer l’offre Alcatel-Lucent Enterprise qui restons attentifs aux offres des pure à ses partenaires, pour la plupart a conclu un accord avec IBM, players et des nouveaux entrants. des intégrateurs qui agiront et Mitel, qui s’est rapproché de Google, Nous collaborons avec la plupart en opérateurs, mais aussi autour de l’intelligence artificielle, des marques, notre portfolio s’étoffe des bureauticiens en quête de en particulier dans le domaine et évolue pour décliner une offre nouveaux segments de croissance. des chabots et plus généralement globale couvrant tous les besoins Aux premiers, toutes les briques de la relation client», indique des revendeurs et intégrateurs », nécessaires pour bâtir les projets Matthieu Chessari. ■ INGRAM MICRO VA À L'ESSENTIEL Les effets de la restructuration qu'une question de temps. « Nous se font encore sentir chez le abordons le marché avec une certaine grossiste, dont la stratégie cohérence et efficacité. Par exemple, de rationalisation conduit traduit par la réduction de notre nous avons doublé notre C. A. en un an logiquement à la réduction portfolio qui reste composé de sur le segment des casques, véritable du nombre de produits, et à casques et de solutions logicielles », point d’entrée pour amener du soft. travailler sur de nouvelles offres. indique Alexandre Gallais, Nous attendons d’autres partenariats « On a dû couper des branches, responsable commercial chez significatifs qui devraient faire bouger notamment celle de la téléphonie Ingram Micro. Le VAD reconnaît les lignes dans les domaines sur IP car la profitabilité n’était pas n’être plus suffisamment armé du logiciel et la visioconférence, au rendez-vous. Nous avons choisi pour traiter les volets réseau mais nous ne proposerons, en France, de mutualiser nos forces dans les et infrastructure autour de la téléphonie et de l’infrastructure secteurs de l’affichage dynamique des communications unifiées, que dans deuxans environ », et des comms unifiées, ce qui s’est mais ce n’est, selon lui, prévient Alexandre Gallais. ■ IT-LOGIQ VEUT FÉDÉRER LES PÉRIPHÉRIQUES Spécialiste des télécoms souvent SFR, Orange ou Bouygues. Metaswitch, à l’inverse de celles et de la voix sur IP, le VAD « Les éditeurs qui souhaitent ne se de Mitel, Alcatel ou Avaya, qui restent n'alimente ses partenaires concentrer que sur la partie édition propriétaires », estime Jean-François opérateurs et intégrateurs nous confient la gestion totale de la Darré. IT-Logiq croit également qu'en matériel. Il fournit partie matérielle, revendue totalement dans les vertus de l’open source, téléphones, casques, routeurs, configurée aux partenaires », ajoute notamment pour constituer son MoDem, switch Poe et autres Jean-François Darré, directeur offre d’IPBX. « Exemple : nous avons passerelles, rien qui ressemble commercial d’IT-Logiq. Le VAD validé avec Xivo des IPBX, des Centrex, à du logiciel. Les clients de ce se positionne sur le front des passerelles, de la voix sur IP, distributeur sont des intégrateurs de l’interopérabilité. « Les offres des postes, les casques, etc. », et des opérateurs. Il vend en plus, des fournisseurs tiers que nous indique Jean-François Darré. ■ à ces derniers, des contrôleurs SBC avons choisies sont déployées voix pour assurer l’interconnexion sur des solutions ouvertes avec des opérateurs tierces, le plus telles que BroadSoft, Centile, Suite : les principaux grossistes actifs sur le marché p. 124 122 E.D.I N°82 | octobre 2018