Actualités Business Mouvements SALON IT Partners fait de la place aux démonstrations Nutanix « Avec la transformation numérique, (collecte de l’information, analyse Gregory Fourchegue le marché de l’équipement reste de données en temps réel, etc.) Développement des ventes sur une bonne dynamique. via des PoC (proofs of concept). System Integrator Europe du sud La XIII édition d’IT Partners,e De même, le salon soutient Arrivé il y a quelques qui se déroulera le mercredi 13 toujours le marché de l’intégration mois, il a pour mission et le jeudi 14 mars 2019 à Disneyland audiovisuelle : « Pour la quatrième « d’accompagnerla forte croissanceParis, profitera, à ne pas douter, année consécutive, nous installons des grandes sociétés de ce contexte très positif », une zone de démonstration », de services dans résume Laurent Eydieu, directeur indique Laurent Eydieu. En outre, la fourniture de division chez Reed Expositions les secteurs des télécoms et de d’architectures cloud hybride » et directeur d’IT Partners. la gestion documentaire attirent en Europe méridionale. Après une édition 2018 réussie toujours plus de revendeurs surtout (6 379 revendeurs et 234 exposants avec la généralisation de l’IP Getronics pour 593 marques), la tendance et de l’arrêt du RTC programmé Paul Fox s’annonce sous d’encore meilleurs par Orange d’ici à cinq ans. Bien sûr, Directeur des ventes mondiales auspices même si les technologies la sécurité, devenue essentielle Cet ancien de cherchent toujours une disruption à tous les niveaux, se placera Laurent Eydieu, directeur Samsung et de plus profonde. Cela dit, l’innovation au cœur des débats avec un pôle de division chez Reed Expositions Lexmark est réputé bat toujours son plein dans plusieurs d’information dédié accessible et directeur d’IT Partners pour son attachement domaines dont les objets connectés. aux visiteurs. Enfin, comme tous aux stratégies À ce titre, l’édition 2019 du salon à long terme. Pour les ans, l’organisation s’affine avec poursuivre cet accueillera, dans une zone dédiée, des espaces de réunion améliorés, restera l’un des partenaires presse engagement, il fait une entrée des experts et des fournisseurs une signalétique plus dense principaux et l’éditeur du Guide remarquée au comité de gestion de l’Internet of things pour ou un temps d’accueil raccourci. visiteurs 2019 adressé en avant- du groupe, l’un des plus anciens encore en activité dans le domaine montrer l’étendue des possibilités Notons que votre magazine l’E.D.I première aux lecteurs choisis. – si volatil - de l’économie numérique. I nsight Gill Holloway INFORMATIQUE A LA DEMANDE Directrice des opérations EMEA Oracle veut incarner le tout-cloud Après le départ du vétéran Mark Robinson, intervenu au printemps dernier, Insight a nommé un nouveau « Il y a deux ou trois ans, nous avons en rappelant un principe de responsable des opérations EMEA. senti que la bascule opérationnelle de management éprouvé. Quoi qu’il Il s’agit de Gill Holloway, de longue notre offre dans le cloud s’opérerait en soit, la vente indirecte représente date dans l’entreprise elle aussi, », puisqu’elle a entamé son parcours se rappelle Jean-Paul Michenaud- 60 % du C. A. de la filiale française. chez Insight en 1996. Rague, Cloud Sales Director Et cela va continuer. La société d’Oracle. « Nous sommes le attend beaucoup de son Cloud Salesforce quatrième acteur mondial dans Excellence Implementer Program, Keith Block cette catégorie, tous types de cloud un programme Partenaires en phase CoCEO confondus », renchérit Christophe de déploiement, volontairement Même pour un patron Bougot, Alliance & Channels exigeant, et dont les membres sont aussi éprouvé que Director. Selon les dirigeants remis en cause tous les ans… après Marc Benioff, la du groupe, une entreprise peut être avoir été distingués par leurs clients. charge devenait trop gérée de façon numérisée, par De toute évidence, le niveau monte lourde. C’est pourquoi les ERP et autres CRM, uniquement chez Oracle ! Il est vrai que le jeu en le numéro un mondial du CRM a finalement dans le cloud. Et cela, par les soins vaut la chandelle. « Un euro généré décidé de nommer Keith Block d’Oracle. « C’est ce qui nous distingue dans le cloud aboutit à 11 € pour au poste crucial de coprésident. de nos principaux concurrents », le partenaire », explique Christophe Ce dernier se concentrera donc sur insiste Jean-Paul Michenaud-Rague. Jean-Paul Michenaud-Rague, Bougot. Cet enrichissement, dans l’exécution, tandis que Marc Benioff Pour lui, cette « complétude » de Cloud Sales Director d’Oracle tous les sens du terme, de la chaîne prendra de la hauteur en privilégiant la vision du groupe. l’offre donne à la firme de Larry de valeur fortifie à la fois le channel Ellison un avantage concurrentiel et ses intervenants. De fait, majeur. En France, la structure les trois entités sont gérées les partenaires Oracle ont vu leur partenariale d’Oracle est claire. séparément. Au total, ce sont croissance progresser de plus de Ses acteurs se répartissent en trois 600 partenaires qui se partagent 25 % l’an dernier, souligne Jean-Paul spécialités : les SI de type Atos, le territoire national – avec une Michenaud-Rague. Ceux qui donc de grands intégrateurs ; puis légère tendance à la réduction pensaient que l’arrivée du cloud www.danitis.com le SaaS ; et enfin la Tech. Même si des membres. « Fewer, better », tuerait les intermédiaires des points de convergence existent, glisse Christophe Bougot, en sont pour leurs frais. 42 E.D.I N°82 | octobre 2018