Dossier Partenaires Formation Mieux former pour bien transformer « Sur les métiers, les partenaires doivent non seulement posséder une expertise sur les process de leurs clients mais …tandis que les commerciaux aussi sur le métier lui-même : l’activité apprécient le mode présentiel pour d’un imprimeur n’est pas celle d’un avoir une vision complète de l’offre avocat ni d’une administration », Dell EMC. explique Céline Brzezinski, directrice adjointe Réseau Canon Partner Formations et certifications Channel. Canon propose six packs gratuites chez Dell EMC de formations en ligne et en Quel que soit le mode retenu, présentiel avec, pour certaines, des les formations sont gratuites, certifications dédiées à l’impression comme la plupart des certifications. professionnelle. Et Céline Brzezinski Pour les thématiques complexes, confirme que la formation en ligne « Nos partenaires, s’il le veulent, la certification est accordée ne se substituera pas au présentiel. seront accompagnés par un channel par Pearson VUE, un organisme « Les partenaires veulent valoriser leur extérieur. « Beaucoup de partenaires image, se différencier, se diversifier manager chez leurs clients, ce qui suivent nos formations mais sans en entrant sur de nouveaux marchés contribue à une formation continue » certification car, dans nos conditions, car l’impression et la transformation le revendeur doit disposer de deux numérique ne font plus qu’un. », commerciaux, de deux avant-vente conseille-t-elle. ■ Cédric Mermilliod, cofondateur certifiés, d’au moins 500 K$ de C. A. et directeur général de Oodrive pour entrer dans le programme Gold. Nous détenons plus d’un tiers du marché sur l’infrastructure des entreprises, et il est important de nous appuyer sur des partenaires très compétents, sachant qu’en retour ils vont générer de la croissanc e », précise Alexandre Brousse, directeur Channel de Dell EMC. Les formations vont gagner en densité, et celles qui concernent le cloud hybride ou l’IoT “nos ingénieurs évoluent en permanence” seront les plus suivies. À ce titre, Alexandre Brousse indique que les grossistes joueront un rôle « Axians en qualité d’acteur très significatif : « Ils suivent presque autour des solutions Hybrid Cloud, toutes les semaines des ateliers Réseau, Sécurité et mobilité, de formation autour de nos solutions, forme ses ingénieurs au travers et avec l’accélération de la demande des cursus de formation VMware. en cloud hybride, nous investirons Avec plus de 120 personnes beaucoup avec eux. » « S’appuyer sur formées en dix ans, ceci a permis des partenaires de faire d’Axians l’un des cloud Canon revisite ses cursus builders de référence du marché Dans le domaine de l’impression, très compétents, français. Nos certifications VMware Canon augmente la segmentation qui, en retour, nous amènent également à fournir des niveaux en fonction de la des prestations Professional capacité des revendeurs à délivrer génèrent de la Services pour le compte de l’éditeur, eux-mêmes une offre. Il existe ce qui est une reconnaissance toujours la base essentielle croissance » de choix de notre expertise technique et commerciale qui et permet une évolution permet à un revendeur de déployer Alexandre Brousse, permanente de nos ingénieurs. » une solution chez ses clients. directeur Channel Yves Pellemans, CTO d’Axians de Dell EMC Suite du dossier p. 84 80 E.D.I N°75 | février 2018 ecallaW miJ ecallaW miJ