Channel Coeur de métier Par Vincent Verhaeghe, photos Martial Ruaud (andia.fr) ESPACE TECHNOLOGIE, CONSTELLATION DE COMPÉTENCES Vendeur de produits et de services, opérateur télécom, propriétaire de son data center, formateur et développeur, l’entreprise vendéenne s’attache à fournir un catalogue de bout en bout à tous ses chalands professionnels. Yann Belz, fondateur et gérant d’Espace Technologie, a perçu le potentiel de développement de la Vendée et des départements alentour qu’il connaît bien. se fait à rythme constant et est jalonné de l’ajout de nouveaux services. Ainsi, en 1998, l’entreprise développe son premier logiciel puis, en 2000, son Atypique et exemplaire, deux qualificatifs a pr premier site internet, avec à chaque fois l’objectif iori antinomiques mais qui résument parfaitement d’être indépendant et de ne rien sous-traiter. le sentiment qui domine à la fin de notre rencontre « Bien sûr, on m’a souvent approché pour me avec Yann Belz, fondateur et gérant d’Espace acuité sur les besoins de ses clients ou les façons racheter ou proposer de rejoindre un groupement Technologie. Atypique, car depuis le lancement d’y répondre. C’est à Challans, en Vendée, que mais j’ai toujours refusé. Je savais qu’une revente de son entreprise il y a vingt-cinq ans, Yann Belz Yann Belz choisit d’implanter sa société en 1993. aurait eu des conséquences néfastes pour mes s’est toujours donné comme principe de parvenir Il a alors 28 ans, et possède pour seule expérience employés, et je n’ai jamais été convaincu par à proposer à ses clients un service de bout en bout, professionnelle quelques années passées chez les groupem ents. » Les locaux eux-mêmes incluant bien sûr la revente de produits, mais aussi un concessionnaire Xerox. Ce n’est pas par hasard suffisent à se convaincre de la réussite d’Espace tout ce qui va autour, et bien au-delà : en plus des que ce breton d’origine opte pour cette ville Technologie. Plus de 2 000 m² répartis en deux classiques services de déploiement, financement de 18 000 habitants à 60 km au sud de Nantes bâtiments, le principal étant dédié à l’accueil des et de support, il assure aussi bien la formation que et 50 km au nord-ouest de La Roche-sur-Yon. clients avec un showroom épuré mettant en valeur le développement logiciel, le web design et même des produits plutôt haut de gamme. En 2000 l’hébergement dans son propre data center. Seule une offre de multispécialiste en effet, Yann Belz tente d’intégrer une activité Exemplaire aussi car tout cela s’est fait en totale pouvait convenir dans la région de vente au grand public mais pas question autonomie, avec une croissance constante même « Je connais très bien la région, et perçois son de proposer du tout-venant. « La concurrence des dans les périodes économiques délicates, et avec dynamisme ou son potentiel de développement grandes surfaces et du online sur l’entrée de gamme induit par les nombreuses entreprises qui est trop forte. En ne proposant que des produits Zoom sur Espace Technologie s’y installent. Mais dans les années 1990, l’offre d’une certaine valeur, je touche aussi une clientèle en termes de vente de produits et services de cadres qui viennent d’abord pour des besoins EN TREPRISE CRÉÉE par Yann Belz informatiques reste très pauvre. Aujourd’hui personnels mais qui simult anément nous font en 1993 80 % de notre activité est réalisée dans connaître par l prise. » La vente au grand eur entre C.A. 7 M€ le Grand Ouest¹ mais nous comptons aussi public reste malgré tout sporadique. Les relations NO MBRE D’EMPLOYÉS 49 des clients au niveau na tional et même au moins avec les marques répondent au pragmatisme MÉ TIERS Revente, services, opérateur, un sur chaque contin ent », explique Yann Belz absolu : pas d’attachement spécifique ni hébergement, formation, développement en souriant. Pour contrer ce désert technologique d’exclusivité, Espace Technologie effectue tous les MA RQUES PRINCIPALES Epson, HP, Dell vendéen, il envisage d’emblée de proposer mois des réunions avec les équipes dédiées à la EMC, Acer, Toshiba, Lenovo, Intel, Sage une offre complète couvrant la vente de PC, préparation des machines et au SAV pour évaluer MA RCHÉS CIBLÉS TPE, PME, collectivités de solutions d’impression et de logiciels. « Ma ligne la réactivité et l’efficacité des fournisseurs. locales … CO NTACT de conduite sera toujours celle d’un multispécialiste contact@espace-technologie.com à l’adresse des TPE, PM E et collectivités. » Le développement d’Espace Technologie 100 E.D.I N°75 | février 2018