la sécurité, et le service ; formations pour développer une expertise cloud notamment hybride, l’IoT, du client. Le voici alors un partenaire les solutions WiFi as a Service, privilégié pour recevoir de Microsoft la mobilité ; formations sur des appels des équipes de comptes l’acquisition de compétences sur des clients identifiés. « Nous commerciales, enfin développement prévoyons des compétences personnelles. d’attirer 150 partenaires co-sell ready d’ici à juin 201 8 », « Plus de 500 de nos partenaires ont ajoute Luc Badier. été certifiés en 2017 dans nos centres de formation ou des organismes Plus de présentiel pour HPE externes. Les partenaires formés Contrairement aux autres acteurs au cloud hybride ont pu constater du marché, HPE mise davantage sur une évolution de leur chiffre d’affaires le mode présentiel pour l’ensemble de 10 % environ. Je privilégie le mode de ses formations. « De plus en plus présentiel car je pense qu’apprendre de revendeurs cherchent à obtenir par le web relève davantage davantage d’expertise pour ne pas du dépannage que de la réelle se voir évincés par leurs clients construction. Il faut pour être du fait qu’il devient facile d’acquérir compétitif et performant suivre directement du matériel, des services une formation continue et être dans de stockage et d’héb ergemen t », une relation in terpe rsonnell e », constate Emmanuel Royer, affirme Emmanuel Royer. Autre responsable Channel de HPE. D’où géant de l’informatique : Dell EMC l’ouverture de la Channel Academy qui s’appuie sur 5 000 partenaires qui recouvre quatre volets : actifs dont 140 sont certifiés. formations techniques certifiantes Formations en ligne techniques sur les serveurs, le stockage, et ciblées ont la préférence le réseau, l’hyperconvergence des consultants avant-vente … « L’avantage de nos partenaires : une vision complète de notre offre et sa parfaite maîtrise » Jérôme Lorber, directeur Channel et distribution de Sophos février 2018 | E.D.I N°75 79