Dossier Partenaires Revendeurs Dossier coordonné par Vincent Verhaeghe RELATIONS PARTENAIRES LES CLÉS DE LA RÉUSSITE Pour la majorité des revendeurs et notamment les plus modestes, les relations avec les marques et les grossistes se limitent trop souvent aux aspects transactionnel et logistique. Par manque de temps ou parfois par simple méconnaissance, ils sous- exploitent les nombreux outils grâce auxquels ils pourraient se diversifier, monter en compétence ou tout simplement optimiser leur chiffre d’affaires. Programmes, incentives, formations, leads, etc., comme le montre notre dossier, ce ne sont pas les solutions qui manquent pour passer du statut de simple revendeur à celui de vrai partenaire. Sans oublier la possibilité de s’adosser à un groupement, une fédération ou un syndicat pour mieux faire entendre sa voix. févjrui ienr 22001168 || E.D.I N°595511