Actualités Business Mouvements INFRA Efirack veut davantage de distributeurs IT Euralliance’s Rittal s’est forgé une solide de notoriété n’est pas un problème. Philippe Mary réputation outre-Rhin, et plus « Nous intervenons vra iment dans Président généralement en Europe, le monde professi nel. » Cet effet on Philippe Mary dans le domaine des armoires de levier s’accompagne d’une succède à Gilles électriques et des infrastructures. refonte de la stratégie commerciale. Perrot à la tête du L’entreprise est devenue au fil Si l’approche a longtemps été réseau Euralliance’s. du temps l’archétype de ce surtout directe, la multiplication Le no uveau présiden t Mittelstand germanique qui fédère des intervenants change la donne. ent end « contribuer ETI et grosses PME. C’est le même « Sur l’aspect réseau, on travaille à la transformation de ces opportunités en une véritable pari que tente de réussir Efirack qui, beaucoup avec divers types de réussite pour notre groupement ». faisant partie du même groupe population comme les installateurs, De son c ôté, Gille que Rittal, entend fonctionner les indépendants, etc. On recherche s Perrot souhaite « passer la main », dans l e but en harmonie avec sa société soeur. ce vers quoi tend le marché. Il nous de favoriser « un renouvellement faut do constructif des idées dans « Notre positionnement est d’assurer nc des distributeurs à valeur la gouvernance du réseau ». les fonctions de fabrication ajou tée. » Cette observation induit et d’assemblage en France », fort logiquement la volonté d’élargir Veritas précise Dominique Manet, le spectre. « Nous voulons en priorité Barbara Spicek qui a pris récemment la direction des distributeurs informatiques, VP, Global Channels & Alliances générale d’Efirack. « Le marché Dominique Manet, et pas seulement électriques, Après un passage des salles informatiques directeur général d’Efirack reprend Dominique Manet. C’est rapide, mais et des centres de données le moment pour aller chercher des remarqué, chez est en mutation. Les expertises entreprises de ser vices numériques. » le spécialiste dédiées, et complémentaires, demandent souvent des salles Un constat limpide : la convergence de la visibilité et de la de nos deux entités françaises qui sont de véritables moutons entre l’informatique, l’électricité, supervision réseau vont nous rendre à la fois plus forts Gigamon, Barbara à cinq pattes, par exemple dans les télécoms et les réseaux est Spicek poursuit sa trajectoire channel et plus pertinents par des immeubles haussmanniens. une réalité technique. Mais longue des solutions en prenant la vice-présidence du globales et sur m e sure. » L’enjeu Ce marché a soif de rationalisation. » est la mise en oeuvre du côté des groupe Veritas. Sa mission est lourde, est énorme. Selon Dominique Une aubaine pour Efirack, dont métiers. La transformation puisqu’il s’agit de refonder l’ensemble Manet, il existe un problème c’est précisément le métier de base. numérique ne peut laisser en rade des programmes et initiatives permettant aux acteurs de la vente de maturité. « Les clients nous D’autant plus que son relatif déficit l’acculturation professionnelle. indirecte de se singulariser. Nutanix Adrien Porcheron SéCURITE Responsable commercial des régions Malwarebytesmet le cap sur l’indirect Le succès fulgurant de Nutanix, l’oblige à étoffer ses équipes. Les professionnels connaissent nous sommes à 50-50 entre grand C’est le cas au sein surtout de nom la société public et entreprise . » Pour conforter de la filiale française Malwarebytes. Logique puisque cette stratégie, Véronique Trad- avec l’arrivée d’Adrien celle-ci doit la majeure partie de Porcheron au poste Savignac vise le tout-indirect. de responsable commercial des sa réussite à sa renommée dans L’originalité de Malwarebytes régions. Ce manager évolue dans l’univers grand public. Forte de cette réside dans la nature même le secteur de l’économie numérique expérience, elle investit maintenant de son programme Partenaires. depuis une quinzaine d’années. « Sa spécificité est de valoriser le domaine de l’entreprise. PTC « La détection de logiciels malveillants, les revendeurs et intégrateurs Damien Lyant et le processus de remédiation, en s’appuyant sur le nombre restent notre coeur de métier », d’opportunités enregistrées, et non, P.-D.G. France précise Véronique Trad-Savignac, comme il est d’u sage, sur le chiffre L’éditeur américain récemment nommée Head d’affaires gén éré », insiste-t-elle. PTC, spécialisé of Distribution France. « Toute En France, la société travaille dans le PLM et le traitement notre action consiste à nettoyer avec deux grossistes spécialisés de l’internet des l’ordinateur et à ne rien laisser, afin dans la sécurité, et recrute objets par la chaîne de rendre une mac hine sain e. » activement des revendeurs. de valeur, annonce De quoi intéresser les entreprises, « Ces derniers se comptent la nomination de Damien Lyant au poste de président-dire cte ur en effet, de toute taille ou secteur par centaines, sachant que général de la filia le fran çaise « Dans d’activité. « Les solutions pour nous privilégions les experts qui . le cadre de son nouveau rôle, il sera professionnels existent depuis détiennent une approche solutions. Véronique Trad-Savignac, garant de la stratégie des ventes », deux ans, mais cette montée Car nous mettons l’accent sur Head of Distribution France sur le territoire national. en charge accélère. Déjà, la qualité, non sur la quantité. » 40 E.D.I N°75 | février 2018