Publireportage Le channel de Barracuda à l’honneur Tout en développant son réseau Pour Chris Ross, SVP Sales Barracuda s’est également fortement de partenaires en France, International de Barracuda impliqué dans la mise en oeuvre de Barracuda bénéficie déjà « en tant qu’organisation 100 % ses solutions au sein des offres d’une position majeure dans channel, les partenaires sont notre Les solutions ATP de Barracuda SD-WAN. Ces réseaux virtuels gérés d’autres pays européens colonne vertébrale. Ce sont eux offrent une protection sur quatre par une couche logicielle sont prisés et d’un channel très performant, qui nous permettent de tisser niveaux, dont la dernière est fournie par les grands comptes et les PME par exemple, au Royaume-Uni. des relations sur le long terme avec par le sandboxing de Lastline qui car en optimisant au mieux les Ainsi la marque a reçu le les clients finaux. C’est motivant de ne concerne que quelques e-mails bandes passantes, ils se révèlent bien prestigieux CRN Channel Awards constater que les investissements mais se révèle nécessaire pour mieux adaptés aux environnements 2017 en tant que fournisseur que nous réalisons auprès de nos disposer d’une protection intégrale. réseaux et infrastructures modernes. cybersécurité de l’année. partenaires font la différence. » Les utilisateurs sont protégés contre Les opérateurs se positionnent tous les malware, les exploits zero-day sur ce marché, et Barracuda s’appuie mais aussi contre les attaques ciblées désormais sur des distributeurs – les plus néfastes – et indétectables spécialisés comme Nuvias pour par les antivirus ou les outils inciter les partenaires à intégrer conventionnels. Toutes les sources ces offres. « Nous n’avons pas eu potentiellement à risque sont prises besoin de développer une offre dédiée en compte, aussi bien le réseau au SD-WAN. Des produits tels que interne que l’internet, les logiciels les Barracuda NG Firewall sont par ou les devices mobiles. Les analyses nature optimisés pour cette technologie s’effectuent dans un environnement et s’y ré vèlent particulièrement sécurisé dans le cloud et il est effic aces », souligne Eric Heddeland. possible de définir une stratégie En 2017, près de la moitié des DSI de réponse à ces attaques en France se disaient au minimum selon les risques. « Par ailleurs, intéressés par cette technologie. nous déployons par le biais de nos Dire que le SD-WAN est une partenaires ces solutions ATP opportunité de croissance De gauche à droite : Giovanni Goduti (Regional VP Sales Northern Europe), aussi bien sur les plates-formes et de développement est donc Darshna Kamani (Communications Director, EMEA, Leanne Brown (Marketing privées de nos clients qu’au sein un euphémisme. n Director, EMEA), Chris Ross (SVP Sales, International) et Jason Howells d’infrastructures publiques de types (Director EMEA, MSP Business) Amazon ou Micros oft Azur e », précise Eric Heddeland. En 2017, questions à Patric Berger, vice-président Europe du sud, Nuvias « Le catalogue de Barracuda complète parfaitement notre offre » Quel est le positionnement de Nuvias au travers des autres marques que nous distribuons. un double bénéfice. Non seulement, nos partenaires sur le marché IT ? On constate un développement fort du SD-WAN actuels monteront en compétence sur des Nuvias est un distributeur à forte valeur ajoutée. aussi bien auprès des grands comptes que technologies d’avenir comme le SD-WAN, Nous sommes présents dans 20 pays européens des PME, et les produits de Barracuda mais aussi il favorise l’arrivée, dans organisés en quatre régions, et en France nous sont parfaitement adaptés à cette notre portefeuille clients, de nouveaux gérons environ 1 000 partenaires actifs. Ce sont des technologie. Ainsi nous pouvons bâtir partenaires spécialisés. Même si revendeurs traditionnels mais aussi des intégrateurs, des solutions complètes liées au l’accord est récent, nous comptons des opérateurs et des services providers. Notre offre SD-WAN pour les déj à plusieurs projets en cours quelles Barracuda s’articule autour de trois domaines : la cybersécurité, de sécurité. C’est et des proofs of concept en apporte les briques le réseau avancé et les communications unifiées. un aspect d’importa nce grandissante déploiement pour montrer le bien- pour notre business fondé du SD-WAN. Nous avons , notamment Pourquoi avoir choisi de travailler avec le RGPD en vig beaucoup investi pour cela, et au sein ueur en mai avec Barracuda ? prochain et qui plac e la sécurité de Nuvias, plusieurs personnes sont Un partenariat est en cours depuis des années en charge du compte Barracuda au premier plan des avec Barracuda en Allemagne, au Royaume-Uni préoccupations des clients. aussi bien sur le plan technique et en Italie. L’accord en France, lui, date de juillet que sur le d éveloppement 2017, et voilà une collaboration importante Cet accord de distr ibution de la marqu e. car Barracuda dispose d’un portefeuille très recruter ? vous permet-il de complémentaire à ce que nous offrons déjà En effet, cet accord renferme publireportage | février 2018 | E.D.I N°75 37