Dossier Partenaires Formation Par Martine Triquet-Guillaume MIEUX FORMER POUR BIEN TRANSFORMER Avec la mutation digitale, la montée du cloud hybride, l’IoT, les impératifs de sécurité, de stockage, etc., former des revendeurs est crucial pour les éditeurs et les constructeurs. Objectif : valoriser les partenaires par une acquisition de compétences multiples. La formation n’a jamais été autant mise en avant depuis un an par les éditeurs et les constructeurs auprès de leurs partenaires. Avec les pratiques dites « blended » qui mêlent le mode en ligne à celui du présentiel, elle se diffuse au rythme des emplois du temps respectifs et des exigences de chacun. Aujourd’hui, rien de plus facile que de suivre une série de modules en ligne, issus d’un catalogue proposé sur le portail d’un fournisseur IT, participer à un Mooc, un webinar, et si on veut aller plus loin, passer une certification en ligne ou dans un organisme agréé. Silver, Gold, Platinum, Titanium et autres degrés Partenaires auquel adhère qui s’appuient notamment sur d’expertise sont des labels bien le revendeur, et sera gratuite des expériences en live, des tests connus des revendeurs, des ou payante. Conscients de grandeur nat ure dans d es labos diplômes différenciants qui l’accélération de la transformation pour certi fier nos part enaires afin contribuent à gagner la confiance digitale des entreprises, de la qu’ils s oient reconnus comme aptes de leurs clients, développer demande grandissante en matière à dé nos à notre place livrer du chiffre d’affaires et bénéficier de cloud hybride, de besoins en solu tion s », déclare Jean d’Ornano, d’avantages de la part des marques. sécurité, en stockage, les éditeurs directeur Channel de VMware. Généralement, la formation figure et les constructeurs ont la nécessité Une première chez cet éditeur au menu du programme de s’appuyer sur un réseau qui jusqu’à présent devait prendre de revendeurs impliqués et en charge la partie Delivery. densité de la session et sérénité de l’échange expérimentés. Raison pour laquelle Davantage d’expertises ils les encouragent à acquérir des compétences multiples sur les pointues che z VMware « J’ai assisté au tour de France Microsoft sur IaaS et Sécurité à Lyon, aspects avant-vente, commercial, Avec le programme Partner et ai apprécié la qualité du contenu, le niveau technique et la densité technique, mais aussi, et c’est Professional Services Program, de la demi-journée. Ces petits événements locaux motivent nos équipes nouveau, du service. La notion le partenaire VMware doit consacrer et nous tiennent au courant de manière un peu plus calme que suivre de partenaires prend alors toute quelques jours en présentiel pour les blogs ou flux RSS », témoignent Frédéric Mandin, Azure Practice sa valeur. « Éditeur de solutions obtenir sa certification délivrée Manager et Rafik Saad, ingénieur logiciel, Edifixio. « Pour ma part, de virtualisation, notre métier n’est par un organisme tel que Global il s’agissait de la formation Nouveautés Azure pour des applications pas de faire du service, nous voulons Knowledge ou IB Formation, innovantes, précise Rafik Saad. Un programme complet sur une journée mettre les partenaires au centre ou par un distributeur comme Avnet sur l’offre PaaS, les architectures Serverless, les services intelligents, du business. Depuis janvier 2017, (désormais dans le giron de Tech SQL Server, Azure SQL Database… Malgré la densité du contenu, nous proposons des formations Data) ou Arrow ECS. Résultat : nous avons franchi toutes les étapes d’apprentissage sans difficulté l’équipe technique interne de avec de nombreux échanges. » l’éditeur se consacre davantage à des missions d’expertises pointues 76 E.D.I N°75 | février 2018