Dossier Partenaires Groupement Par Vincent Verhaeghe ALLIANCE DU NUMÉRIQUE PRÔNE LA COHÉRENCE Nouveau venu dans le monde des groupements, Alliance du numérique cherche l’équilibre entre la mutualisation des ressources et l’indépendance des revendeurs qui le composent. Face à la forte consolidation qu’on constate depuis des années, les « petits » revendeurs ont peu d’armes pour lutter. Rejoindre un groupement voire une franchise est une des clés pour tirer son business vers le haut. C’est sur ce constat que seize revendeurs indépendants ont créé fin 2017 Alliance du numérique (ADN). « Le cloud, Les seize revendeurs les marketplaces, la cybersécurité membres fondateurs d’Alliance ou les nouvelles tendances comme du numérique avec, au premier le Desktop as a Service engendrent rang, troisième et quatrième en une révolution. Et pour montrer partant de la gauche, François assez de force pour négocier avec Le Cagnec, directeur général les marq ues, il est plus efficace et Christophe Dulais, directeur de s’a llier », explique Christophe administratif et financier. Dulais, directeur administrateur et financier d’ADN et aussi Et une cellule dédiée composée des seize membres fondateurs, de Scipline, revendeur d’Angoulême de formateurs indépendants le groupement cumule un pouvoir (lire l’E.D.I n°68). Jugeant trop est en place pour que les adhérents d’achat auprès des marques estimé sélectifs ou trop onéreux montent en compétence et entre 6 M€ et 8 M€. « Un tel montant les groupements existants, proposent un service harmonisé nous donne l’opportunité d’être et refusant les propositions sur le territoire, le tout étant écoutés par les fournisseurs et de franchiseurs pour conserver fédéré par un site web unique. d’obtenir de meilleures cotations », le maximum d’indépendance, insiste Christophe Dulais. Et cela les fondateurs d’ADN ont d’abord Le ticket d’entrée : être motivé fonctionne déjà puisque HP a décidé pour objectif de proposer une offre pour se transform er de monter un catalogue de produits de produits cohérente et adressable L’objectif est de mailler l’Hexagone spécifique pour ADN. Les adhérents par tous les membres. « Nous Code génétique d’ADN de deux adhérents par département profitent aussi que cet impact créons un catalogue de solutions sur et un par tranche de 300 000 d’achat les certifie au minimum la téléphonie, l’hébergement, le cloud habitants dans les grandes Silver auprès des marques ou le stockage, par exemple, avec S TATUT SAS agglomérations. Mais pas question partenaires. Des avantages qui la volonté d’en choisir une seule MEMBRES FONDATEURS 16 d’enrôler des professionnels impliquent aussi que l’adhérent par catégorie, ou parfois plusieurs R ECRUTEMENT 40 membres de type autoentrepreneurs se conforme aux principes d’ADN. pour les volumes plus significatifs à fin 2018, entre 100 et 200 ou des revendeurs de trop grande Le principal d’entre eux est la comme ceux des P ou du prin t. » au f inal taille. « Globalement, on doit compter clientèle ciblée. Le groupement C Cela va bien au-delà du produit C IBLES Revendeurs au moins deux personnes chez chaque se focalise sur le B2B en adressant puisque pour chaque solution indépendants réalisant un C.A. adhérent dont le C. A. se situe entre les TPE, les administrations entre 200 K€ et 1 M€. retenue au portfolio, le groupement A DHÉSION 2 400 €/an 200 K€ et 1 M€. Mais le plus et les PME. « Nous cherchons met à disposition des informations (offre de lancement à 1 200 € important est qu’un candidat avant tout des généralistes sur le cadre juridique, conçoit pour 2 018) à l’adhésion affiche sa motivation capables de commercialiser une plaquette commerciale sur A VANTAGES Catalogue de à se transformer et son dynamisme. l’ensemble du ca talogue d’ADN » , laquelle s’appuyer et propose solutions, cotations négociées, Voilà évidemment des do nnées concluent Christophe Dulais des contenus de formation. leads, formation, marges difficilement quant ifia bles », explique et François Le Cagnec. ■ ar rière François Le Cagnec, directeur SITE alliancedunumerique.fr général d’ADN et gérant d’Intuidis à Nantes. En cumulant les C.A. Suite du dossier p. 76 74 E.D.I N°75 | février 2018