Actualités Business Mouvements Graphisme PNY se lance dans la station de travail Ascom France Annoncées lors du salon Siggraph PNY ne cherche pas de toute Anne-Delphine Tarrade de Los Angeles en août 2017, les façon à faire du volume avec Directrice commerciale SMB toutes premières stations de travail ces produits haut de gamme, car Ascom France graphiques estampillées PNY arrivent c’est bien la valeur qui est visée. progresse dans en France. Plus qu’un virage La distribution passera par les le domaine très prisé stratégique, il s’agit d’une évolution revendeurs qui commercialisent du vertical santé. D’où logique pour la marque déjà très déjà les cartes graphiques Quadro la nécessité d’étoffer connue pour ses cartes graphiques de la marque mais tout le service ses équipes. C’est professionnelles à base de GPU additionnel et notamment le le cas avec l’arrivée d’Anne-Delphine Tarrade au poste Quadro de nVIDIA. La conception support sera assuré en J+1. de directrice comme rciale SMB. de ces stations de travail appelées « En revanche, les revendeurs Elle aura p our mis sion « d’animer, PrevailPro s’est d’ailleurs faite en pourront créer des bundles avec de renforcer et de dynamiser le réseau collaboration avec le fondeur. « Nous la partie logicielle, nos produits de distribution ». étant certifiés par les éditeurs sommes partenaires de nVIDIA depuis Dell EMC dix ans sur les Quadro et nous assurons spécialisés comme Autodesk ou Thierry Petit leur channel exclusif : il était donc Dassault Systèmes, voire avec des naturel de coopérer avec eux pour concepteurs de casques de réalité Directeur général Solutions Clients le design de ces stations de travail Laurent Chapoulaud, virtuelle, un produ it très connex et Compute EMEA e. » qui sont les premières à utiliser responsable marketing Europe de PNY Basées sur un écran de 15,6 pouces C’est un bon des versions spécifiques des GPU et ne pesant que 2,2 kg, ces connaisseur stations de travail reçoivent jusqu’à de Dell qui prend Quadro P3000 et P4 000 », explique la responsabilité Laurent Chapoulaud, responsable marketing Europe trois écrans externes 4K par le Quadro intégré. « Ainsi, des solutions clients de PNY. En effet, les PrevailPro exploitent des P3000 l’utilisateur développera ces projets dans une configuration et compute au niveau et P4000 plus fins et moins gourmands en énergie multiécran, mais pourra effectuer des d émonstrations européen entendu au sens large. L’intitulé même – la fréquence a été revue à la baisse –, ce qui a permis chez les clients en y apportan t sa st ation. » Ces matériels de ses fonctions atteste l’ambition de les intégrer à ces stations de seulement 18 mm qui passeront également par les canaux des grossistes du nouveau groupe dans le secteur d’épaisseur. « Cela nous procure un avantage sur les gros ALSO, Ingram Micro et Tech Data sont commercialisés de la convergence IT/IP. OEM qui n’ont pas encore intégré ces composant s. » entre 2 500 € HT et 4 000 € HT. HPE Gilles Thiebaut Opportunité Président HPE France Le directeur général nVIDIA met le calcul intensif à portée de ses partenaires de HPE France en devient également le président. Une transition en douceur Si nVIDIA tire encore la moitié de nVIDIA. De nombreuses sociétés « Un potentiel existe du côté de PME que justifie un de ses revenus du marché grand s’intéressent à ces marchés mais qui découvriront avec nos partenaires parcours sans faute. public et notamment des cartes ne savent pas forcément comment l’intér êt de nos solutions IA et Deep Diplômé de la Solvay Business School graphiques pour gamers, la partie les attaquer. nVIDIA s’est lancé dans lear ning via notre plate-forme cloud et de l’Insead, Gilles Thiebaut effectue professionnelle qui repose sur une campagne d’évangélisation gra tuite nVIDIA GPU Cloud [NGC]. » la quasi-intégralité de sa carrière chez HP et HPE. Après des début chez des GPU dédiés au calcul intensif en allant à la rencontre des grands Xerox en 1995, il rejoint HP deux ans est en forte croissance, la marque comptes pour leur montrer l’intérêt plus tard où il occupe des postes étant largement leader de ce secteur de ces produits de type DGX-1, Tesla impliquant des responsabilités et travaillant déjà avec la plupart ou la plate-forme Jetson basée managériales ou commerciales. des grands data centers. Un secteur sur le circuit Tegra et disposant Ricoh France qui se décline dans des applications de kits de développements dédiés Franck Bellaiche de type intelligence artificielle, à des métiers spécifiques « car Directeur délégué des opérations deep learn ing ou encore big data. dans le calcul intensif, on s’adresse commerciales « Notre stratégie est de proposer au métier avant de s’adresser Chargé des réseaux une a pproche de bout-en-bout à la D SI ou aux responsables Comptes régionaux sur tous les domaines liés par ach ats ». L’objectif du fondeur et vertical market ces produits, comme l’automobile est aussi de mettre ses partenaires vente indirecte, con nectée, le médical ou encore dans la boucle. Les leads récupérés Franck Bellaiche l’ind ustrie et les smart cities. L’objectif auprès des grands comptes débute chez Ricoh, est de montrer qu’on peut au travers sont transmis au channel, mais il y a vingt ans, comme ingénieur commercial grands de c es technologies ré soudre des ces derniers doivent développer comptes, avant de diriger les ventes pro blèmes auparava nt insolubles », les compétences idoines. C’est Serge Palaric, VP Business Île-de-France. Dernièrement, il pilotait explique Serge Palaric, VP Business pourquoi nVIDIA propose des Development Enterprise South le développement du réseau national Development Embedded EMEA sessions de formation au travers Europe & Embedded EMEA vente indirecte. & Enterprise South Europe de son Deep Learning Institute. 30 E.D.I N°75 | février 2018