Dossier Partenaires Groupements Par Benoît Huet GROUPEMENTS, L’UNITÉ DU DÉVELOPPEMENT La devise des revendeurs ? Un pour tous, tous pour un ! Pour exister dans un marché numérique complexe et concurrentiel, il est important d’échanger, se fédérer, s’engager ou tout simplement se rencontrer. Mais qu’est-ce qui entraîne de plus en plus de revendeurs à se fédérer, à se franchiser ou à appartenir à un club, à un syndicat, à un groupement ? Peut-être la situation économique du pays même si elle a tendance à s’améliorer, ou pour ne plus rester isolés dans un environnement numérique sans cesse en transformation ou tout simplement par intérêt, par pragmatisme (partage d’expériences, veille sur les réglementations, pérennité financière, obtention de conditions d’achat préférentielles, etc.) Le support d’un club, C’est finalement pour toutes d’une fédération, d’un réseau le groupement Escrim qui est essentiel pour maintenir à flot ces réponses à la fois. L'union fait de franchisés ou d’un fournit des packs techniques les activités des revendeurs et la force. Cet adage est toujours yndicat est essentiel pour et commerciaux à ses membres. assurer leur viabilité dans le temps. maintenir à flot les activités plus vrai pour défendre ses intérêts des revendeurs et assurer leur Pour d’autres revendeurs, la « Pour 95 % des revendeurs, ces à l’image de l' Association des viabilité dans le temps. problématique est aussi financière, organisations sont indispensables. opérateurs télécoms alternatifs comment améliorer sa rentabilité ? Continuer à exister sans appui est (Aota) qui regroupe une quarantaine Chez Xefi, le spécialiste de la et sera encore plus problématique ; d’opérateurs commerciaux maintenance IT et de la bureautique la transformation numérique, régionaux. Ces derniers souhaitent qui promeut le modèle de franchise, les réglementations ou encore ainsi affirmer leur existence auprès on affiche des rentabilités de 15 % la complexité des technologies sont des pouvoirs publics pour mieux à 20 % en respectant les ratios clés autant de points qui doivent orienter contrer les acteurs historiques des listés par le réseau. les revendeurs à rejoindre des télécoms dont Orange et dénoncer, représentati ons », affirme Olivier par exemple, son hégémonie L’indispensable force de l’union Rondeau, gérant du réseau Escrim. dans la fibre FFTH. Autre exemple : Tous ces exemples montrent donc Un avis que partage aussi Noël le RGPD¹, qui entre en vigueur dans à quel point le support d’un club, Minard, président de Resadia, en mai 2018. Il ne fait aucun doute d’une fédération, d’un réseau qui estime qu’il y a encore trop que bien des revendeurs auront de franchisés ou d’un syndicat de revendeurs isolés en France. accumulé du retard pour eux- Et pourtant, les organisations mêmes mais aussi pour répondre sont nombreuses sur le territoire. à leurs clients en termes « Mutation numérique, législation, Peut-être trop même ! Un constat de conformité avec le règlement. technologie : pour 95 % des revendeurs, dressé par l’ancienne ministre Le groupement Eurabis en a, du numérique Fleur Pellerin par exemple, fait une priorité ces syndicats sont nécessaires » en 2013 suggérait à plusieurs en organisant, pour ses adhérents, représentations de se rassembler un tour de France dans plusieurs Olivier Rondeau, gérant du réseau Escrim pour ne pas trop se disperser. villes avec le cabinet Lexing Alain À cette époque, une tentative avait Bensoussan Avocats. Idem pour été lancée entre l’Afdel (aujourd’hui 64 E.D.I N°75 | février 2018