L’éditeur est l’un des rares de la cybersécurité, à avoir été souvent désigné parmi les Meilleures entreprises où travailler par le Great Place to Work Institute. « Notre activité B2B connaît une véritable explosion » Olivier Quiniou, Head of Region Benelux, France, UK & Ireland de F-Secure. Les représentants de la firme Des ingénieurs avant-vente y ont aussi été recrutés finlandaise ne perdent jamais une occasion pour répondre aux besoins des techniciens chez de le démontrer à leurs interlocuteurs constitués les partenaires locaux. Un tel maillage territorial de clients sur deux grands segments de marché, a remédié au manque de notoriété encore le Consumer et les entreprises. F-Secure travaille manifeste en 2012, affirme-t-on chez F-Secure ainsi avec des plus de 200 opérateurs télécoms France. Résultat : les activités Corporate (Orange, SFR, Darty, Fnac, etc.) qui fournissent ses et Opérateurs télécoms pèseront bientôt chacune solutions à leurs propres clients finaux, sous leur 50 % dans son C. A. de l’Hexagone. « Résumée par marque ou en cobranding. Une branche Consumer le triptyque omniprésence terrain, proximité client- qui a représenté jusqu’à 86 % de son C. A., en 2007, partenaire et support local, cette stratégie a si bien et dont l’importance avait occulté son métier dans marché, que nous l’ap ns à d’autres pay pliquo s », le corporate. Afin de rééquilibrer ses deux activités, dit fièrement Olivier Quiniou. Avec 158,3 M€ en palliant le manque de notoriété auprès des de C.A. en 2016 – et un bénéfice d’exploitation entreprises, la société décide en 2012 d’investir de 19,2 M€ –, F-Secure revendique haut et fort massivement dans le développement de cette qu’il privilégie la relation humaine. Et l’éditeur partie B2B, avec son offre SMB et en misant plus est l’un des rares de la cybersécurité, à avoir été que jamais sur des partenaires. souvent désigné parmi les Meilleures entreprises où travailler par le Great Place to Work Institute. ■ En agences régionales : des commerciaux, mais aussi des ingéni eurs avant-vente L’avis du partenaire Iliane Informatique En France, pour être plus proche de ces derniers ainsi que de leurs clients, le groupe commence « Parce que la clientèle de produits, notamment En définitive, il ne souhaite un an plus tard à déployer des collaborateurs en considère cela très rassurant, ses nouvelles solutions de test à son fournisseur que régions. En 2014, avec cet objectif de couvrir les Iliane compte dans son de vulnérabilité du système le développement territoires provinciaux, il ouvre une agence à Rouen, portefeuille de solutions d’information. » L’entreprise de sa notoriété en France. Nantes, Toulouse, Lyon, Marseille, Strasbourg de sécurité les offres d’un Iliane juge par ailleurs efficace « Il souffre encore un peu et Lille. « Nous sommes allés de plus en plus vers fournisseur européen tel que la relati on avec l’éditeur d’un manque de reconnaissance. la proximité et l’ac F-Secure. Car aux yeux des finla ndais. « Nous avons noué Pourtant, il mérite largement compagnement de nos partenaires, commente Guillaume Gamelin. Tabler ainsi industriels français, c’est un plus avec F-Secure une véritable d’être aussi connu que d’autres prioritairement sur le local a été un pari gagnant, quand un éditeur n’est pas relation de partenariat, qui grands acteurs du monde un vrai plus pour F-Secure qui fait toute la différence soumis au Patriot Act », insiste se traduit par des échanges de la sécurité », analyse Eddy vis-à-vis de nos c rents. » Ces agences Eddy Le Nénes, directeur réguliers, poursuit le dirigeant. Le Nénes. Avt d’ajouter : an oncur général d’Iliane Informatique, Sur la partie commerciale ainsi « On souhaite également ne sont pas constituées que de commerciaux. un intégrateu r implanté en que sur la partie technique, que F-Secure continue d’élargir région na n taise. « On y trouve cette firme nous apporte son portefeuille de solutions par ailleurs une belle gamme un support de qualité. » de sécurité. » février 2018 | E.D.I N°75 47