Dossier Partenaires Groupements Groupements, l’unité du développement … POUR SES 20 ANS, ESCRI M SE PIQUE D'ACTIONS STRATÉGIQUES « Cette nouvelle année est sur les cotations. Ses actions l’occasion de fêter notre vingtième futures mèneront Escrim à aborder anniversaire : notre longévité montre des thématiques stratégiques, aussi que nous avons parfaitement notamment la RGPD (avec Bien sûr, Escrim, en tant que su nous adapter aux évolutions la fourniture de packs techniques groupement, c’est également technologiques », annonce Olivier et commerciaux dédiés) un maillage du territoire bien Rondeau, gérant du groupement ou la transformation digitale implanté dans l’Ouest, il n’est Escrim. En quelques chiffres, Escrim (migration vers les nouveaux en revanche que peu ou pas du tout se résume à 40 sociétés adhérentes usages comme le cloud mais présent dans de nombreuses (pour 70 agences) qui contribuent aussi vers un nouveau mode régions comme l’Est, le Sud-Est à un C. A. cumulé de 120 M€. de tarification et de facturation). et l’Île-de-France. D’ailleurs, pour Parmi les avantages d’appartenir À ce titre, pour encourager renforcer sa capillarité vers ces au réseau d’Escrim, citons les ses adhérents à s’orienter vers régions, un rapprochement avait conditions d’achats préférentielles les services cloud, Escrim envisage été envisagé avec le groupement négociées avec ses partenaires de leur proposer des solutions Séquence depuis deux ans. Mais grossistes, et la reconnaissance accessibles en marque blanche. suite à la démission en cascade des certifications obtenues des membres du conseil par les adhérents auprès de ses Olivier Rondeau, d’administration du groupement fournisseurs qui leur assurent gérant du groupement Escrim Séquence, ce projet de fusion un meilleur positionnement a finalement échoué. ■ LE RÉSEAU DE FRANCHISES XE FI RÉUSSIT DANS L’IT ET LA BUREAUTIQUE « Nous venons de signer notre de rentabilité de l’ordre de 15 % 28 franchisé Xefi, à Bastia, ce qui à 20 %, sa ns oublier la centralis e ation porte à 40 le nombre de nos points des ac hats », explique Pierre de présence sur tout le territoire était applicable à la maintenance Guillermet. En contrepartie de cette en additionnant nos franchisés IT et bureautique. Ce dernier pérennité financière, les franchisés et nos agences en propre. Notre ne disposait jusqu’à cette époque s’engagent à respecter la charte objectif est d’en compter 75 dans que d’agences en propre (12 au de Xefi et ses codes, notamment l’Hexagone d’ici à 2019 », savoure total situées principalement dans sur l’hyperstandardisation avec une certaine fierté Pierre la région Rhône-Alpes). Très vite, des solutions (pas de projets sur Guillermet, directeur marketing le premier franchisé a vu le jour, mesure) qui convient parfaitement et communication de Xefi (ex-CFI Xefi Clermont-Ferrand, puis à la cible visée par Xefi, à savoir les Maintenance Informatique). d’autres ont suivi… Aujourd’hui, petites entreprises. Ils doivent aussi Sa satisfaction est d’autant Xefi dispose d’une équipe dédiée s’engager à respecter l’agencement, plus justifiée que les premières pour recruter les nouveaux entrants les codes couleurs, le relookage franchises Xefi ont vu le jour et pour les accompagner dans leur des véhicules, etc., ils sont épaulés en 2015. Avec une telle croissance, démarche. « Nous cherchons plutôt pour cela par l'équipe marketing. ce réseau affiche un C. A. cumulé des entreprises de 4 à 6 personnes Devenir un franchisé de Xefi, Pierre Guillermet, directeur de 70 M€ pour un effectif d’environ qui possèdent déjà une certaine est conditionné bien sûr à un ticket marketing et communication de Xefi 430 personnes. L’histoire du réseau expertise mais qui souhaitent d’entrée et à pourcentage du C. A. de franchises Xefi débute en 2014 se développer davantage et améliorer à verser chaque année, avec par une connaissance chez Feu Vert, leur rentabilité. Pour ce faire, nous leur un système progressif pour enseigne spécialisée en entretien apportons une assise financière avec les trois premières années. ■ et vente d’accessoires automobiles des contrats en mode récurrent, – elle-même fonctionnant sur nous leur apportons aussi un discours un réseau de franchises – qui commercial, un niveau de service a rapidement vu que ce modèle technique et leur assurons un niveau Suite du dossier p. 68 66 E.D.I N°75 | février 2018