Actualités Business Par Vincent Verhaeghe Tour de France ESET VEUT ÊTRE COMPLÉMENTAIRE ET SIMPLIFIANT La septième édition du tour de France organisée par Eset s’achève à Paris devant une quarantaine de revendeurs. Deux sujets auront occupé les débats : MSP et RGPD. « Chaque revendeur en MSP cumule les ventes réalisées auprès de ses clients, et touche des remises en conséquence » odolphe Taquet, directeur commercial d’Eset Indissociable de son distributeur français et fait traverser une période de transition financière Athena Global Services, l’éditeur en sécurité Eset par rapport au modèle traditionnel par toujours organise, chaque année sous son égide, un tour facile à gérer. Mais tout cela va se développer de France à destination des revendeurs. Plus le Gartner, comme le quatrième éditeur mondial et nos objectifs de croissance sont de 200 % », de 150 d’entre eux se sont déplacés sur les en sécurité derrière Symantec, McAfee et Trend explique Benoît Grunemwald, directeur des six dates mises en place en 2017, dont quarante Micro. « Une de nos forces est la simplicité opérations d’Eset France. La partie MSP propose lors de l’ultime étape parisienne organisée de nos solutions et le peu de ressources qu’elles une plate-forme dédiée avec des licences gérées à La Villette. L’éditeur axe ces matinées bien consomment. Un argument de vente qui fait mensuellement et non plus annuellement. Eset remplies sur trois sujets clefs : les problématiques mouche tant auprès des gamers qui veulent tirer facilite les process au maximum en supprimant, en matière de sécurité, les offres logicielles qu’il la quintessence de leurs machines que vis-à-vis par exemple, les clés et en proposant une politique propose pour y faire face, et les outils marketing d’entreprises utilisatrices de PC légers ralentis de prix basé sur le volume. « Chaque revendeur ou de distribution qui les accompagnent. éventuellement par des applications lourde s. » en MSP cumule les ventes réalisées auprès de ses Concernant l’actualité chaude, Eset a l’embarras clients, et touche d es remises en conséquence », du choix mais après un tour d’horizon des risques Une politique de prix basée sur le volume explique Rodolphe Taquet. Un message qui passe liés aux ransomware, cryptolockers et autres L’éditeur met aussi en avant la complémentarité bien comme nous le confirme Odette Amann, procédés de phishing, Rodolphe Taquet, directeur de son offre, et les ventes additionnelles que gérante d’OGI (Organisation Gestion Informatique). commercial de l’éditeur, réalise un long focus sur représentent les briques de sécurité : Eset Endpoint « Nous sommes partenaires d’Eset depuis 2016, le RGPD et les conséquences qu’aura ce règlement Encryption pour l’encryptage des unités de et cela fait trois mois que nous avons basculé sur sur les entreprises et donc sur les revendeurs qui stockage internes ou amovibles, et Eset Secure le modèle MSP, une voie dans laquelle nos clients les alimentent en produits de sécurité. « Le risque Authentication pour l’authentification forte à double nous suivent. Notre coeur de métier : le réseau, principal de perte ou de vol de données est lié facteur complémentent Endpoint, la solution et disposer d’une brique sécurité facile à déployer à l’utilisateur, et une simple solution de protection principale de protection du poste client multiplates- ou manageable depuis une console simple et unique du poste de travail ne suffit pas formes fixes et mobiles – hors iOS car Apple pour tous nos clients cons titue un énorme atout. » . Notre offre couvre tous les aspects de l a prot ec tion », a-t-il expliqué. ne le permet pas. Côté distribution, c’est sur la partie Une console qui va d’ailleurs évoluer car, si elle Il insiste également sur le fait qu’Eset, originaire MSP qu’Eset met l’accent lors de cette matinée. nécessite encore une installation en locale, de la communauté européenne – la Slovaquie –, « Seulement 10 % de nos revendeurs passent elle sera prochainement proposée dans le cloud il apparaît comme une marque plus pertinente par ce modèle qui représente un investissement grâce à un hébergement chez OVH. face aux problématiques réglementaires du Vieux Continent. Les entreprises ne semblent d’ailleurs pas s’y tromper puisque Eset revendique quelque « Nous venons de basculer sur le modèle MSP, 110 millions d’utilisateurs dans le monde (dont une voie dans laquelle nos clients nous suivent » 2,5 millions en France) et se positionne, d’après Odette Amann, gérante d’OGI, partenaire d’Eset 26 E.D.I N°75 | février 2018