Actualités Business Par Thierry Bienfait Réalité augmentée MICROSOFT ET ECONOCOM FONT LA PAIRE POUR HOLOLENS Après les annonces sur la sortie de son casque HoloLens, la firme de Redmond accélère dans la course à sa commercialisation en s’alliant avec un réseau de partenaires. Microsoft affiche son optimisme : l’intérêt pour ses lunettes connectées ne ferait qu’augmenter dans le B2 B. Le géant met en avant son produit auprès des grands omptes et des PME dans l’industrie, la santé ou le retail. Depuis le lancement de ces objets d’immersion, dans les Microsoft Store, puis cette seconde début 2015, les leaders du secteur en sont étape d’ouverture au channel, se traduisant persuadés : les ventes de casques de réalité par un partenariat avec deux grands groupes augmentée vont décoller. Le cabinet Gartner et de l’enseignemen t », explique Bruno Grossi, européens, le fournisseur des HoloLens pourrait-il estime que 6,3 millions de ces appareils ont été directeur exécutif du groupe Econocom. élargir ensuite la distribution à davantage écoulés en 2017. Et selon les analystes de « Ce type de partenaire nou s permet d’accélérer de revendeurs intégrateurs ? Microsoft ne l’évoque iCaital, le marché des réalités augmentée sur ce ma rché », déclare Alain Bernard, directeur pas et préfère parler du potentiel de business et virtuelle devrait générer 150 Mds $ d’ici à 2020. de la Division Partenaires de Microsoft France. qu’implique la réalité virtuelle. « L’effet sera le Aux côtés de Facebook-Oculus, Sony, HTC développement d’un écosystème partner 2 partner ou Samsung (et peut-être Apple, cette année), Le channel pour la distribution B2B entre un Econocom et ses filiales, pour la partie Microsoft semble bien placé pour en tirer profit. Parallèlement, la firme de Redmond parie distribution, et des web agencies et des studios Contrairement à ceux de ses concurrents, à nouveau sur le channel pour relever le défi de design, pour la direction de projet, des sociétés son casque HoloLens est destiné au secteur d’une diffusion B2B. « Outre le développement de services, pour l’accompagnement client, etc., professionnel. Produit haut de gamme (3 299 € d’applications, nous oeuvrons non seulement prévoit Alain Bernard. Cla ouvre le champ à tous e ou 5 489 €, selon la version), les HoloLens à la diffusion du device au sein de grands groupes les partenaires compéten ts dans la réalité mixte offrent une qualité d’image supérieure. et d’ETI, mais nous proposons aussi des solutions pour travailler sur des cas d’us age. » C’est en Ils sont utilisés par des entreprises telles que de financement, e », constituant ainsi cet écosystème de spécialistes n redevance ou sur abonnement ThyssenKrupp, Areva, Schneider Electric, Alstom, renchérit Bruno Grossi. D’ailleurs, « le sujet n’est pas que Microsoft entend tirer son épingle du jeu. Car Dassault Aviation ou Stryker, principalement celui d’une distribution massive mais plutôt celui HoloLens ne restera pas « unique » : la concurrence comme outil de maintenance, de formation d’une technologie très poi st donc pas est en marche. Alphabet compte déjà Boeing, ntue : le but n’e à distance ou de création et design. Ainsi placé, de multiplier les parten aires », déclare Alain Bernard. General Electric ou Volkswagen parmi les clients Microsoft entend imprimer sa marque plus Toutefois, après une phase de vente en direct, de ses lunettes Glass Enterprise Edition. profondément dans les lunettes du futur. À cette fin, la société aborde le sujet à travers le prisme des partenariats. Tout d’abord, le succès étant intrinsèquement lié à la disponibilité de contenus adaptés, comme souvent dans les technologies de l’information, Microsoft travaille avec Econocom et les agences de design Asobo Studio et Immersion sur l’élaboration d’applications Qualifié de casque de réalité augmentée professionnelles compatibles de « réalité avec le casque HoloLens. « Nous intervenons mixte », HoloLens en particulier pour concevoir des applications immerge dans un liées à la réalité mixte dans les domaines environnement réel de la santé, de l’assistance technique à distance et virtuel. L’objet fonctionne avec un ordinateur autonome embarqué. 38 E.D.I N°75 | février 2018