20 évènement IT Partners 2018 croissance, RÉDACTION ET PUBLICITÉ4, rue Tronchet, 75008 Paris dynamisme www.partenairemedia.com et innovations Directeur de lapublication Antoine HARMEL Tél. : +33 (0)1 80 49 10 40 aharmel@partenairemedia.com Directrice administrative Cécile LENGYEL clengyel@partenairemedia.com RÉDACTION Contact : redac@edi-mag.fr 116 44 Rédacteur en chef Vincent VERHAEGHE Tél. : +33 (0)1 80 49 10 35 verhaeghe@edi-mag.fr Cas client offre Rédacteur en chef adjoint Brother séduit grâceIBM mise Pierre-Antoine MERLIN Tél. : +33 (0)1 80 49 10 34 pamerlin@edi-mag.fr à soncoût à la page presque tout sur Rédacteur en chef adjoint Thierry BIENFAIT Tél. : +33 (0)1 80 49 10 33 En rationalisant son parc d’impression Watson et la data tbienfait@edi-mag.fr Directeur artistique et en choisissant les solutions MPS Sébastien BOROWICZ de Brother, la banque Neuflize OBC Partenaires et clients ont tous Tél. : +33 (0)1 80 49 10 32 réduit de façon drastique ses coûts reçu le même message : le cognitif, sborowicz@partenairemedia.com Ont collaboré à ce numéro : d’impression et s’affranchit de la gestion l’analytique et l’IA sont les moteurs J. WALLACE (photographe), B. HUET, F. BERGONZOLI, du cycle de vie des imprimantes. de la révolution numérique de Big Blue. F. MONFLIER, C. DARD, O. BARTHE, B. NEUMEISTER PUBLICITÉ/ADVERTISING DPT Directeur commercial Antoine HARMEL - Tél. : +33 (0)7 60 56 01 66 aharmel@partenairemedia.com 104 Directrice de la publicité Katia FASSEUR - Tél. : +33 (0)7 60 56 28 08 kfasseur@partenairemedia.com Chef de projet applicaRichard SAMAMA Tél. : +33 (0)6 84 28 96 18tion My Agenda E.D.I coeur de métier rsamama@partenairemedia.com Bechtle FABRICATION Creatoprint- Tél. : +33 (0)6 71 72 43 16 ou la réussite ÉDITEUR/PUBLISHER Cette publication est éditée par Partenaire Média «à l’allemande» Publishing, SAS au capital de 10 000 €. Principal associé et président : Antoine HARMEL. Durée : 75 ans à compter du 5/9/2010 524 545 027 RCS Paris Le groupe et sa filiale française SIRET: 524 545 027 00012 visent l’excellence pour aborder E.D.I : N° ISSN 2112 – 6534 Conformément à la législation en vigueur, l’E.D.I. a déclaré les défis et faire la course avec ses fichiers de travail auprès de la Commission nationale de l’informatique et des libertés. La publication peut les leaders de la distribution B2B. céder à des tiers l’utilisation de ces fichiers mais vous pouvez faire opposition à cette possibilité. Vous avez également un droit d’accès et de modification aux informations que nous stockons. Toute reproduction, représentation, traduction ou adaptation, qu’elle soit intégrale ou partielle, quel qu’en soit le procédé, le support ou le média est strictement interdite sans l’autorisation de la société éditrice, sauf cas prévus par l’article L.122-5 du Code de la propriété intellectuelle. La rédaction ne retourne pas les documents, formulaires, textes, photos ou autres éléments qui lui sont spontanément adressés. Index 10 VAR & ESN 101 CONVERGENCE 123 Portrait 13 Nouveautech 102 Actualités 124 Ils ont dit 18 Coeur de métier 104 Focus 126 Siège social : 4, rue Tronchet, 75008 Paris - France Événement 20 Avis d’experts 108 Dépôt légal à parution Business 40 Imprimé dans l’Union européenne Entretien 50 CHANNEL 113 Référencements 128 Entreprises 52 Actualités 114 Agenda 130 2017 Panel Context 56 Cas client 116 D ossier 62 Aide à la vente 118 © Est-ce CC ? au moins La Fée rit : Elle ! Bienvenue Maëline ! Ce 8 mars à 10H47, Plus de marge 120 le bourg s’est repeuplé. avril 2018 | E.D.I N°77 9