Évènement IT Partners 2018 Croissance, dynamisme et innovations … Nouvel exposant HP prépare son Vaelia veut développer un réseau channel à l’avenir Vaelia, dédié à la formation explique Stéphanie Crespo, Tout va bien chez HP depuis et l’accompagnement responsable Développement la scission. La marque annonce des utilisateurs finaux en partenaires. Déjà bien implanté une croissance de 14 % sur bureautique, informatique, dans le Sud-Ouest, Vaelia l’année écoulée dans ses deux infographie et efficacité cherche à se développer partout secteurs d’activité, le PC professionnelle depuis trente ans, ailleurs en France en recrutant et le print. Mais pas question se lance dans la création des apporteurs d’affaires, des de se reposer sur ses lauriers. d’un réseau de partenaires et revendeurs agréés formateurs ou « 100 % de notre croissance revendeurs qui proposeront son en marque blanche. « Le salon va dans le channel et nous créons offre. « Nous cherchons à recruter est encourageant et nous permet un cercle vertueux entre le PC qui 50 à 100 partenaires en France de constater que notre solution génère de forts revenus et le print et c’est le premier salon auquel répond à un véitable besoin »,r qui dégage d’excellentes marges. nous participons dans cet objectif », constate Stéphanie Crespo. Mais pour continuer à progresser, nos partenaires doivent évoluer en ayant par exemple une intègre la conférence approche plus verticale par métiers Lenovo Avaya ajoute ou en s’adaptant au nouveaux modes de consommation de l’IT Après l’avoir dévoilé à l’IFA, Lenovo lance en France son ThinkSmart des applications tel que le Device as a Service Hub, une solution Skype Room System tout-en-un. Il annonce à l’appel sur lesquels nous portons en outre une nouvelle extension de son portfolio ThinkPad, énormément d’efforts », insiste déjà très fourni. Dédiés aux entreprises, les prochains produits Michael Albala, directeur seront tournés vers l’ultramobilité et le convertible. Par ailleurs, Remise au goût du jour, l’offre du channel d’HP France. La dans son programme channel pour l’offre PC, Avaya s’est notamment marque a par ailleurs finalisé le constructeur devrait étoffée des postes Vantage. l’intégration des gammes prochainement introduire Ce sont des outils capables d’imprimantes A3 de Samsung, deux certifications d’offrir des applications en combinant les deux channels « verticales » conjointement à la fonction et en doublant mécaniquement sur du matériel téléphonie classique. Dans les spécialistes en interne. d’un haut l’hospitality, le Vantage « Nous sommes en phase de niveau intégrera des applications recrutement sur le A3 en misant technologique. telles que le room service, sur des partenaires très impliqués le thermostat de la chambre sur le servicecar c’est là que se d’hôtel, la télévision, etc. situe la valeur. » Quant à la 3D, elle représente un channel et une clientèle à part. Seagate lance son nouveau programme Partenaires « Seagate Insider, mis en place récemment, est notre nouveau programme Partenaires », lance Benoît Alengrin, responsable commercial chez Seagate France pour la partie disque dur interne. Ils vont trouver des informations techniques et des formations car les clients finaux ont besoin de conseils et de visibilité sur leurs acquisitions en termes de solutions de stockage. Raison pour laquelle Seagate a aussi clarifié le positionnement de ses produits par rapport aux usages : la gamme Barracuda pour le monde des PC jusqu’à 12 To, la gamme IronWolf de capacité similaire pour les systèmes de type NAS, et la gamme SkyHawk pour le marché de la vidéoprotection et de vidéosurveillance avec des possibilités de stockage de 5 To. … 28 E.D.I N°77 | avril 2018 .R.D X otohP