1 2 3 Bechtle dispose d’une équipe dédiée à l’international pour les projets de clients disposant de filiales à l’étranger (1). Olivier Dorschner, BDM solutions documentaires (2) en pleine discussion avec Charlène Jund, account manager (à g.) et Laure Esselin, responsable communication (à dr.) Pour adresser les PME, Bechtle s’appuie sur une équipe regroupée au sein de la BU Small Business qui dispose de moyens adaptés au segment (3). Point de ralliement et de convivialité : le babyfoot ! (4) L’histoire racontera que certaines décisions se jouent au baby ! L’équipe d’avant- vente conseille et accompagne les clients sur toutes les solutions du portfolio (5). 5 4 avril 2018 | E.D.I N°77 105