VAR & ESN Coeur de métier Par Thierry Bienfait, photos Jean-François Badias, andia.fr BECHTLE OU LA RÉUSSITE « À L’ALLEMANDE » Peu de revendeurs se prévaudront comme Bechtle Le comité de pilotage Bechtle au grand d’illustrer la « Deutsche Qualität ». Le groupe et sa filiale complet avec, de g. à dr. Franck Gentzbittel, Véronique Halbeisen, Alain Baselga, française visent l’excellence pour aborder les défis Sabrina Jehl, Céline Schell, Machou Ghaouti,Marguerite Kempf, Paul Klein et Thierry Lacroix. et faire la course avec les leaders de la distribution B2B. La réussite économique de l’Allemagne fait rêver ainsi que du financement et du leasing. Outre de nombreux pays. Outre-Rhin, il semble flotter le conseil et la commande, Bechtle intervient un air du temps moins frileux qu’ailleurs, fait de dansla livraison chez le client grâce notamment confiance, d’audace et d’ouverture sur le monde. – une trentaine depuis 1990. À présent, à l’assistance logistique de ses grossistes ALSO, Bechtle AG en est une belle illustration. Fondée ce revendeur informatique opère en Europe Ingram Micro, Tech Data ou encore Sidev. en 1983, à Heilbronn, dans le land de Bade- à travers quatorze filiales¹. La société compte Pour le reste, les services comme l’intégration Wurtemberg, la petite entreprise unipersonnelle 8 500 employés et enregistre un C. A. annuel et l’assemblage des appareils, l’installation des débuts s’est métamorphosée dix-huit ans plus d’environ 3,6 Mds € ainsi qu’une croissance personnalisée ou en grande série, l’échange tard en société cotée en Bourse et réalisant une continue (à l’exception d’un recul de 3 % en 2009,de composants matériels ou encore l’infogérance grande partie de sa croissance par des acquisitionsconsécutif à la crise des subprimes). À elle seule,et la maintenance-réparation ne sont pas assurés Bechtle France résume aussi parfaitement ce directement par Bechtle France. « Les grands Zoom sur Bechtle succès. Créée il y a dix-huit ans à Molsheim, comptes que nous ciblons, dotés en leur sein à une trentaine de kilomètres de Strasbourg, d’un service informatique, n’ont généralement pas CRÉATION 2000 cette filiale joue un grand rôle dans le groupe. besoin de cetype d’assistance, commente Alain Elle atteint en effet un C. A. de 76,8 M€ en 2017 Baselga, son président. Quant aux entreprises CA 76,8 M€ (contre 72,8 M€ en 2016). plus petites qui n’ont pas forcément ces moyens NOMBRE D’EMPLOYÉS 100 en interne, nous faisons appel à des partenaires MÉ TIER Revendeur de solutions La deuxième plus importante prestataires de services en sous-traitance ou informatiques filiale du groupe cotraitance. » Pour sa part, la filiale hexagonale PR INCIPAUX FOURNISSEURS Brother, Dans l’Hexagone, la société vend du matériel de Bechtle emploie quelque 100 personnes. Cisco, Dell EMC, HP, Lenovo, Lexmark, informatique tel que des ordinateurs, des serveurs,C’est avec une force de vente constituée et SamsungMicrosoft de l’infrastructure réseau, du stockage et d’une cinquantaine de commerciaux, ingénieurs MA RCHÉS CIBLÉS entreprises privées sauvegarde, de la téléphonie, de l’impression, avant-vente, ingénieurs réseaux et techniciens … etsecteur public du digital signage, des solutions de sécurité, CONTACT www. bechtle.fr du logiciel, etc., mais également des prestations de configuration et d’approvisionnement en logiciels, 104E.D.I N°77 | avril 2018 .R.D X otohP