Port Designs se présente sur le marché de la distribution comme un fournisseur de marges. Ce qui séduit aussi bien les segments professionnels que grand public. Le premier client sera Boulanger dont la directrice de cinq ou six accessoires de mobilité. » Pour des achats est séduite par l’intégration d’une y parvenir, quatre personnes sont dédiées à cet assurance bris d’écran dans chaque sac pour univers, et de Port Designs va lancer d’importantes ordinateur portable vendu par Port Designs. depuis 2016, grâce à son équipe de designers actions de communication avec Lenovo ou Dell, En cas de casse, l’utilisateur reçoit un chèque et un ingénieur spécialisé en connectique, toute par exemple, auprès du réseau des distributeurs du montant correspondant au remplacement une gamme d’accessoires pour l’écosystème de l’Hexagone comme SCC, Econocom ou de plus de son écran. En deux mois, Port Designs de la Workspace Mobile pour les marchés petits représentants tout aussi dynamiques, représente les premières ventes du rayon de l’éducation, des cabinets d’audit et de conseils tels que CFI, AFC, LAFI, Stim Plus, Bechtle. informatique chez Boulanger. ainsi que pour des grands clients historiques « L’économie repart, le réseau se porte bien et les tels que EDF, Orange, SNCF, Air France …. Suite constructeurs y font de nouveau appel, quelle que Structuration et services novateurs à l’écoute des clients, l’entreprise crée des armoires soit la taille des distributeurs, l’avenir est porteur », « Nous avons compris qu’il fallait de la valeur ajoutée de recharge pour les tablettes, des stations conclut Stéphane Tripot. ■ pour la distribution grand public avec des bundles, d’accueil à triple prise USB de type C pour des offres spéciales, du service, etc. », renchérit des multiécrans, des filtres de confidentialité… Armel Flin, directeur des ventes groupe. C’est ainsi « Ce marché B2B représente 60 % de notre C.A. que des cartes de cinéma ont été ajoutées dans en France tout comme dans presque toute des sacs pour 1 € de plus, donnant droit à une l’Europe explique Stéphane Tripot, et ce ratio place supplémentaire. En fait, Port Designs grimpera à 80 % d’ici à 2020. Nous travaillons se présente sur le marché de la distribution avec des distributeurs comme Tech Data, comme un fournisseur de marges. Ce qui séduit Ingram Micro, ALSO, Osilog ou encore Exertis, aussi bien les segments professionnels que grand et développons avec eux l’idée que peut s’ajouter public. Et c’est ainsi que Port Designs développe à lavente d’un sac ou d’un étui, la commercialisation L’avis du partenaire Osilog Spécialisée dans la distribution des accessoires, et avec un de matériels informatiques, de partenaire de si belle notoriété, consommables et de solutions il est intéressant de les mettre « Il faut de la valeur d’impression, Osilog découvre réactifs. » Exemple : Port en avant pour nous différencier. » Port Designs chez un grand Designs palie toujours Sans oublier la partie ajoutée pour compte. « Ce qui m’intéresse les ruptures de stock. De plus, Port Connect, un atout grâce c’est la qualité des produits il s’adapte au contexte et aux auquel Osilog trouve la gamme la distribution grand – nous n’avons quasiment aucun comptes. En effet, pour de très la plus aboutie du marché dans retour –, leur notoriété en tant grands clients, Osilog travailleà partir de cotations parle domaine de la connectivitémobile. « Enfin, conclut Jérômepublic avec des bundles, que marque, et le partenariat des offres spéciales, établi avec leur équipe l’intermédiaire d’un grossiste Audoin, Port Designs outre commerciale », se félicite choisi. « Port Designs en tient sa capacité à innover et à du service, etc. » Jérôme Audoin, responsable compte et fait du sur-mesure, proposer des solutions pour tous commercial province chez ajoute Jérôme Audoin. Ainsi, les budgets, n’est pas avare Osilog. « Ce qui ajoute une vraie nous réalisons des ventes d’échantillons pour les clients. Armel Flin, directeur des ventes valeur avec des interlocuteurs additionnelles basées sur Ce qui facilite le référencement ». avril 2018 | E.D.I N°77 55