Portrait Jérôme Chaffard, l’éclectique de l’électrique …à la protection d’équipements réseau, serveurs et télécoms. » La cible de clientèle est large, allant de la PME à des grands groupes comme la SNCF ou Free. Les nouvelles tendances dans en plus prégnante. « Le contrôle à distance le data center sont également sources de des protections électriques est un maillon essentiel développement et de croissance pour la marque. du catalogue de la marque et cela change aussi À l’image de la production électrique qui comme le métier des commerciaux et des partenaires. il le disait plus haut tend à se décentraliser, C’est aussi pour cette raison que la formation l’Edge Computing redistribue les ressources est l’un des piliers de notre groupe. Nous identifions et la puissance de calcul à la périphérie des les besoins et nous proposons à nos revendeurs fermes de serveurs, nécessitant une nouvelle comme à nos forces de vente des sessions qui approche de la protection électrique. « L’IoT collent à l’actualité et au marché pour monter va également contribuer à changer la donne en compétences. Il faut être réactif notre groupe, avec davantage d’équipements à protéger. Mais bien qu’à dimension internationale, agit comme cela nécessite aussi des produits repensés et des une start-up, avec toute l’agilité que cela implique. » compétences nouvelles. » Côté produit justement, Récemment encore, plus de cent commerciaux Jérôme Chaffard met en avant la faculté d’Eaton ont vu leurs missions et périmètres d’adaptation d’Eaton qui grâce à son usine au évoluer en les incitant justement à étendre Maroc peut répondre à des besoins spécifiques leurs actions sur l’ensemble du catalogue en personnalisant ses prises intelligentes PDU. de la marque. Un changement nécessaire pour un groupe qui rachetait en 2012 Cooper L’offre logicielle devient prégnante Industries, un géantde l’éclairage et du câblage, Loin d’être un marché figé, l’onduleur évolue pour près de 12 Mds $. « Nous créons et Jérôme Chaffard voit dans ces changements de la valeur en mettant en place des synergies autant de raisons de faire croître son entreprise. et des passerelles, et cela profite aussi bien L’arrivée des batteries lithium ion change à nos clients qu’à notre groupe », résume Jérôme « Nous créons de la valeur la donne avec des temps de recharge cinq fois Chaffard. Et ça fonctionne comme en témoigne par des synergies et des plus courts, des durées de vie multipliées le faible turn-over des équipes dont certains par deux voire trois et unemeilleure résistance. membres étaient présents sous la bannière passerelles, et cela profite « Nous ne travaillons pas sur un marché à fort Merlin Gerin, il y a plus de dix ans. La culture renouvellement mais ces mutations technologiques d’entreprise n’est pas une posture chez Eaton aussi bien à nos clients donnent de nombreuses opportunités pour inciter et Jérôme Chaffard en est l’incarnation. les entreprises à évoluer et à se rééquiper. » Proche de ses équipes, il tient à nouer des liens qu’à notre groupe » Le constat est le même pour l’offre logicielle forts avec son channel comme en témoigne d’Eaton qui, au fil des années, devient de plus sa présence lors du dernier IT Partners. ■ J’aime… LIT TÉRATURE : « Dans la Google du loup », de Christine Kerdellant,« Penser le XX siècle », de Luc Ferrye LIE UX : pas de lieux préférés, mais un goût pour les voyages lointains et la découverte de pays FIL MS ET SÉRIES : « Casa de papel », « Bienvenue à Gattaca » (sur le thème du transhumanisme) QU ALITÉS QUE L’APPRÉCIE : la franchise et la transparence ; la solidarité et l’esprit d’équipe 16 E.D.I N°77 | avril 2018