IT Partners 2018 Évènement Croissance, dynamisme et innovations Vade Secure mise Watsoft, agrégateur de solutions cloud sur la formation Depuis son origine le distributeur de former ses équipes pour Lancé en 2017, le programme Watsoft a toujours eu le flair pour répondre efficacement », souligne Partenaires de Vade Secure dénicher des éditeurs peu connus Colin Wright, VP of EMEA Sales met l’accent sur la montée en France qui lui permettent chez Altaro. Même son de en compétence des de constituer une offre applicative cloche chez AppRiver. L’éditeur revendeurs. L’éditeur d’origine de bout en bout avec des spécialisé dans la protection française est spécialisé dans solutions de plus en plus orientés des messageries électroniques la sécurisation des boîtes vers le cloud. Le VAD a hébergé loue l’efficacité du VAD bordelais e-mail et ne travaille qu’en sur son stand plusieurs de ces notamment pour le déploiement indirect avec trois grossistes, pépites dont le tout nouvellement de solutions en cloud, l’offre Cris Réseaux, Exer Datacom référencé Altaro, un spécialiste AppRiver étant très liée à Office et Miel. Il revendique plus de la sauvegarde et de la 365. Un troisième éditeur de 500 partenaires et met en restauration des machines était présent, SolarWinds. place les outils de formation virtuelles. « Watsoft correspond Ses solutions ciblent le monitoring pour leur faire gravir les à ce que nous cherchons pour nous des infrastructures et le backup vers les MSP et notre organisation échelons de son programme. développer en France. Nous avons et ses ambitions sont grandes est parfaitement adaptée « Le niveau de partenariat pour stratégie d’assurer le meilleur puisqu’il vise 1 Md$ de C.A. à cette stratégie », souligne dépend en effet autant support à nos partenaires et à nos d’ici à 2020. « Tous ces éditeurs Stéphane Bec, cofondateur et des ventes générées que clients, et Watsoft a la capacité orientent leur distribution directeur technique de Watsoft. des certifications obtenues, ce qui permet aussi à des petits partenaires d’obtenir un statut en France, Synology lance élevé », explique Christophe Malapris, directeur commercial son premier programme partenaires de Vade Secure. Si une certification en ligne suffit à atteindre le niveau Silver, Après l’Italie, qui a servi de test au début de cette année, c’est au tour il faudra deux jours de de la France, du Benelux et de l’Espagne de se lancer dans l’aventure formation physique pour (maîtrisée) du programme Partenaires. « Avant l’été, ces initiatives prétendre aux statuts Gold seront lancées simultanément danschacune de ces zones géographiques», et Platinum. Travaillant aussi précise Alexandra Béjan, MarketingManager chez Synology France. bien avec des MSP qu’avec Des approches qui seront de facture assez classique, puisqu’elles des revendeurs, Vade Secure comprendront des niveaux de certification de type Silver, Gold met en avant la pérennité et Platinium, ainsi qu’une série d’incitations financières. « L’objectif des relations avec les clients, est d’aider nos partenaires à consolider leurs clients, et à leur vendre le taux de renouvellement davantage. » des licences étant de 95 %. Toshiba voit loin dans les lunettes connectées D-Link résiste Toshiba a bien compris tout le potentiel aux conditions difficiles de business qu’offre l’IoT dans le monde B2B. Le constructeur japonais propose Dans sa nouvelle gamme de switches industriels, en bundle des lunettes connectées D-Link dévoile le DIS-300G-8PSW. Cet équipement avec son microPC mobile dynaEdge supportera une utilisation en environnement fonctionnant sous l’OS Windows. hostile, qu’il s’agisse de températures extrêmes, Pensé pour des usages du type de fortes vibrations, voire de chocs. Ce type télémaintenance technique, l’ensemble de switch sera notamment déployé dans l’industrie fonctionne à la fois avec un traitement 4.0, pour y brancher les machines d’une unité en local, selon le principe du edge de production, ou dans un cadre smart city, pour computing, ou viale cloud, à travers connecter des équipements urbains. une plate-forme Microsoft Azure. … avril 2018 | E.D.I N°77 37