Business Actualités IBM mise presque tout sur Watson et la data aux technologies HPC de nVIDIA dès cette année, « Nos équipes channel nous serons cinquante fois plus rapides ! », souligne John E. Kelly III, SVP Cognitive Solutions and ont augmenté de 40 % Research d’IBM. Le fondateur et CEO de nVIDIA Jensen Huang était présent à Las Vegas pour et nous investissons plus montrer des applications impressionnantes de 2 Mds $ par an vers d’analyse et d’exploitation des données dans le cadre d’une voiture autonome apte à analyser nos partenaires dont et réagir en temps réel à son environnement. la moitié en incentives » « Il faut une puissance de calcul gigantesque pour gérer ce type d’application mais nous avons pu intégrer cette puissance dans une seule puce », Martin Schroeter, indique Jensen Huang. Ces serveurs aux SVP IBM Global Markets performances hors normes que développe IBM sont les écrins de la plate-forme cognitive Watson – plaque tournante de l’offre de la marque –, symbolepour elle de la nouvelle révolution numérique. « Il y a la loi de Moore pour la miniaturisation des processeurs, la loi de Metcalfe de passerelle entre ses offres, tout en cherchant conjointement par la marque et ses gros pour la croissance des réseaux et voici la loi à simplifier son programme. « Les partenaires ont partenaires, et enfin les PMEseront la chasse de Watson pour mesurer l’explosion de la data », exprimé le besoin d’améliorer la gestion des leads. gardée du channel. « Il nous arrive d’être en résume sans détour John E. Kelly III. Cette data Grâce à Watson, nous les accompagnons d’outils concurrence avec IBM sur les offres liées à Watson dont le volume double tous les dix-huit mois commerciaux et marketing qui les aideront à les mais cela ne gêne en rien nos relations en tant que est le carburant qui fait avancer Watson : plus il en transformer en projets concrets », insiste John partenaires », souligne Xavier Vaccari, directeur analyse et plus il résout des problèmes dans des Teltsch. Par ailleurs, Big Blue a clarifié la répartition associé et SVP de Softeam Group, spécialiste secteurs aussi variés que la recherche, la médecine, de la clientèle, ce qu’elle appelle la segmentation. de projets cognitifs. Pas question donc pour IBM la finance ou le retail. Il n’est pas à craindre un Pour les grands comptes, plus généralement de délaisser son channel,bien au contraire. scénario à la Skynet. « Il ne s’agit pas d’opposer IBM agira en mode direct, les entreprises de taille « Nos équipes channel ont augmenté de 40 %, l’homme à la machine mais bien de les associer intermédiaires seront, elles, adressées et nous investissons plus de 2 Mds $ par an vers pour en tirer le meilleur. Il doit y avoir une confiance nos partenaires, la moitié sous forme d’incentives mutuelle entre les deux », tempère Ginni Rometty. et plus de 80 M $ en comarketing », confirme Martin Schroeter, SVP, IBM Global Markets. Watson à l’écoute des partenaires Les partenaires sont eux aussi impactés parWatson, à double titre même car outre sonLes ordinateurs IBM font le grand écart potentiel commercial, l’outil d’intelligence artificielle Oui, IBM innove encore dans quantique dont une version sa course à la puissance face d’IBM change les relations entre la marque le hardware et tient à le faire trône au milieu de l’imposant à Google, Microsoft et autre et son channel. Le portail Partenaires intègre savoir. Deux « produits » salon d’exposition lié à Intel également à la pointe des éléments cognitifs dont le rôle est de répondre attirent ainsi les regards des l’évènement. IBM promet déjà du secteur. À l’autre extrémité en langage naturel aux questions des revendeurs, 20 000 participants de Think une capacité de calcul de du spectre, IBM présente que ce soit sur des gammes ou des informations 2018 : d’abord l’ordinateur 20 qbits mais poursuit l’ordinateur le plus petit concernant le support. Exploiter Watson pour le du monde. S’il vous paraît compte de clients est toutefois une autre affaire, et minuscule (photo), sachez la formation sur ces technologies est en première que la puce regroupe 64 de ligne de la stratégie de la marque. Pour inciter ses ces infinitésimaux PC… Chacun partenaires à monter en compétences, IBM relance d’eux fait 1 mm² et disposerait cette année le Watson Build, une sorte de challenge d’une puissance de calcul équivalente à celle d’un PC au sein duquel le channel développe des business des années 1990. Il aurait plans voire des solutions métiers basées sur des débouchés dans la Watson dont certaines seront hébergées dans torahie et la blockchain. le cloud IBM. « L’an passé, plus de 1 300 entreprises participaient à la première édition, de quoi permettre à plus de 100 partenaires d’intégrer Watson à leur offre », se réjouit John Teltsch, General Manager, Global Business Partners d’IBM. Pour le reste de son portfolio, IBM insiste sur la notion avril 2018 | E.D.I N°77 45