Actualités Business Mouvements LOGICIEL MicroStrategy muscle encore son channel Kaspersky Lab On ne parle plus que de big data, d’analytique, informatique». Ensuite Workstation, qui constitue Catherine Oudot d’internet des objets et d’intelligence artificielle. Mais un outil stratégique pour administrateurs et développeurs. Head of Channel France sur le terrain, les choses demeurent complexes. Soit Il donne accès à un programme exécutable sur PC afin Catherine Oudot les fournisseurs affirment tout embrasser – au risque de créer du « contenu d’entreprise évolutif » ainsi que rejoint Kaspersky Lab de se limiter au marketing –, soit ils essaient vraiment des modèles de données. Cette tendance est durable. au poste de Head de couvrir l’ensemble de la chaîne de valeur, depuis « Dans les pays dont j’ai la responsabilité, la croissance of Channel France, les données non structurées jusqu’à la dataviz – cette des besoins demeure très forte. Par exemple, les mises afin de développer fameuse visualisation de données qui enrichit le poste de à jour d’ERP vont puissamment alimenter le recours le réseau de l’utilisateur. C’est ce dernier choix que fait MicroStrategy, à l’analytique et à la business intelligence », pronostique partenaires existants, et de renforcer l’intégration des un éditeur d’origine américaine aussi discret qu’ambitieux. Jean-Pascal Ancelin. services de cybersécurité dans Ses objectifs imposent cependant des alliances l’offre indirecte. Il s’agit notamment technologiques et commerciales. « Nous cherchons de « des services adaptés aux nouvelles plus enplus de relais auprès de nos partenaires présents menaces, réglementations à venir et autres besoins de formation ». et àvenir, confie Jean-Pascal Ancelin, vice-président pour l’Europe du nord. Environ un tiers de nos revenus Silver Peak sont déjà réalisés par le channel, et notre idée est Kristian Thyregod de parvenir à une répartition équableit enr dirctte e VP EMEA et indirect. » Aujourd’hui, les partenariats se déclinent Kristian Thyregod rejoint Silver Peak en quatre grandes catégories : les accords au poste de VP EMEA. Cet ancien technologiques, les revendeurs à proprement parler, de Riverbed a occupé différentes les grands intégrateurs (qui se situent plutôt en haut fonctions « exécutives » en vente de la pyramide), et les OEM. « Nous voulons impliquer et marketing, dans des entreprises étroitement notre environnement dans les phases aussi prestigieuses que CA, Dell EMC de projets. » Simultanément, MicroStrategy lance 10.10, et IBM. Ce manager éprouvé travaille dans le secteur des technologies la nouvelle version de son produit phare conçu pour depuis plus de deux décennies. optimiser le déploiement de l’analytique dans l’ensemble de l’organisation. Deux modules sont proposés. D’abord Sophos Desktop, qui doit permettre aux équipes métier et aux Jean-Pascal Ancelin, vice-président Emmanuel Gosselin analystes de créer eux-mêmes les contenus décisionnels pour l’Europe du nord, MicroStrategy Distribution Manager et analytiques, « et cela, sans aucun support L’éditeur de logiciels de sécurité Sophos fait d’Emmanuel Gosselin son organisation Distribution Manager plus d’une vingtaine de membres séduits par la charte d’ sur le marché français.Fort d’une expérience EBEN d’une bonne dizaine d’années dans la distribution, celui-ci vient renforcer Pour mieux valoriser ses membres Rappelons que cette charte engage l’application de la loi LME, la création les équipes « afin de structurer la auprès des entreprises clientes, les adhérents signataires à respecter d’une relation durable entre distribution en France et à la préparer la fédération EBEN a créé et à appliquer dix points conçus pour le donneur d’ordre et l’entreprise, aux fortes ambitions de croissance du groupe d’ici à deux ans ». la charte Relations fournisseurs des « achats responsables ». Parmi le choix du fournisseur effectué responsables. Dans ce cadre, ces engagements, on peut citer en appréciant le coût total de l’achat, Software AG elle a réuni 23 de ses entreprises la prise en compte de l’impact SanjayBrahmawar adhérentes signataires de cette environnemental et l’amélioration Chief Executive Officer charte aux côtés du médiateur des de la collaboration avec les Le conseil de surveillance de entreprises, Pierre Pelouzet, mais fournisseurs stratégiques. Cette Software AG, éditeur d’origine aussi d’Yves Glaz, commissaire charte prévoit aussi de désigner allemande spécialisé dans les L4G en chef de première classe, un ou plusieurs correspondants et bases de données, nomme représentant du ministère PME, de mettre en place des Sanjay Brahmawar au poste des Armées, et de Jacques Rouard, indicateurs de suivi, de respecter de CEO pour cinq ans. Ce dirigeant président du groupement Alkor. la législation en vigueur et d’être remplace Karl-Heinz Streibich atteint « par la limite d’âge préconisée ». Sous la houlette d’André Vidal, présent aux deux comités annuels président d’EBEN, qui sera de pilotage. Parmi les signataires normalement remplacé par Loïc figurent notamment Bureau Ouest, Mignotte, P.-D.G. d’Activium, lors Fournitures Distribution, Alkor, Delta de la prochaine convention EBEN Bureau, Hisler Alsace et Cobo à Barcelone, la fédération mène Informatique. À noter que d’autres des actions visant à construire une adhérents EBEN, ayant manifesté www.danitis.com relation durable et équilibrée entre André Vidal, président d’EBEN leur souhait de s’engager à leur tour, entreprises clientes et fournisseurs. devraient aussi signer la charte. 46 E.D.I N°77 | avril 2018