Évènement IT Partners 2018 Croissance, dynamisme et innovations … Nouvel exposant Axialys ouvre son offre aux revendeurs Fujitsu met en Créée en 1999, l’opérateur télécom Axialys dispose de ses propres place une force services et infrastructures télécom. Depuis quelques mois, ses solutions sont ouvertes en marque blanche à travers trois offres 100 % cloud : supplétive pour Trunk SIP, Centrex et connectivités SDSL, ADSL, VDSL et fibre. « Nouspromouvoir nos nouvelles offres proposéesparticipons à IT Partners pour le mid-market à l’indirect pour la premièrefois, explique Thibault Rannou, responsable distribution Grand Ouest. Nous recherchons des revendeurs telco Fujitsu confirme le lancement et IT partout en France. » Axialys leur propose un partenariat sans aucun cette année d’une équipe frais d’accès avec des formations gratuites et un accompagnement mid-market dont l’objectif fort sur le terrain.« J’accompagne toujours les partenaires en clientèle est d’activer principalement au début », précise Thibault Rannou. Les toutes premières impressions les comptes de la TPE ) l’ETI. de la société sur le salon sont positives. « Grâce au fichier qualifié mis à L’idée est de mettre en place disposition par l’organisateur, nous avons pu préparer l’évènement en amont une équipe structurée afin et les visiteurs que nous rencontrons portent des problématiques concrètes, de détecter des clients puis confie Alexandra Blain, directrice marketing et commerciale d’Axialys. de « passer la main » à des Pour cette première année ouverte à la vente indirecte, nous avions besoin partenaires. Ces derniers de visibilité, c’est aussi pour cela que nous sommes présents sur ce salon. devront également monter Nous souhaitons recruter une dizaine de nouveaux partenaires dans les mois en compétences en raison qui suivent grâce au salon, ce qui devrait assurer la rentabilité de notre des marchés visés par Fujitsu. première participation. » « Pour nous, le cloud est un point essentiel qui représente une forte croissance », assure Olivier Van Den Daele, Oodrive se distingue et metALSO sur les rails Head of Channel. Raison L’éditeur français spécialiste de la sauvegarde, Cédric Mermilliod, cofondateur et directeur l’archivage et la confiance numérique, Oodrive, d’Oodrive. Les outils proposés font notamment annonce le lancement officiel de son programme la part belle à la formation avec des sessions qui Accelerate. Il prend l’habitude à contrepied appréhendent les solutions de certification SSL en demandant une participation financière ajoutée au catalogue suite au rachat de SSL Europa. aux partenaires qui, même si elle est symbolique, « C’est un marché à potentiel car tout le monde doit a pour objectif de cibler les plus motivés utiliser ces certificats,mais nous sommes le seul éditeur et de les récompenser en conséquence. « Un vrai français à les proposer. » En parallèle, Oodrive suivi de partenaires Accelerate sera mis en place, donc réaffirme sa relation avec ALSO. Outre sa présence pour l’heure, nous en signons une cinquantaine mais sur la plate-forme cloud du distributeur, l’éditeur nous ne comptons pas dépasser les 100,et ils devraient propose ses solutions par le canal de revente représenter 80 % de nos revenus indirects », explique traditionnel pour toucher davantage de partenaires. G Dataà la rencontre de son channel « L’année 2018 va être largement et une série de webinars utilisée à renforcer les liens avec seront répartis sur l’année. lesacteurs de la chaîne de valeur, « Nous tenons à associer nos pour laquelle l’entreprise assure Stéphanie Kayser, distributeurs à ces initiatives », discute avec des partenaires Country Manager de G Data insiste Stéphanie Kayser. qui veulent investir dans de Software France. ous souhaitons Dans le même esprit, le gros nouvelles capacités en fonction convaincre plus d’intégrateurs effort de formation du channel des solutions de Fujtisu, de rejoindre notre réseau. » aux exigences du RGPD, et en sélectionne de nouveaux Une douzaine de rencontres déjà entrepris en 2017, pour développer une présence s’échelonneront entre avril sera intensifié en 2018. de façon saine. Le but final est et juin sur l’ensemble de coconstruire des solutions du territoire national, technologiques. … 24 E.D.I N°77 | avril 2018