coeur de métieravis d’expertsnouveautech 102104108var & esn Chronique Le mystère des consultants IT L’enquête ne fait que commencer. D’abord, personne n’est d’accord sur le métier des consultants IT. S’agit-il de cabinets d’études, comme beaucoup le croient, ou bien d’analystes, conseillers, voire blogueurs ou influenceurs ? Rien n’est vraiment précis. Or, ce qui se conçoit bien s’énonce clairement – on le sait depuis le XVII siècle avec Boileau. D’autant plus qu’il existe un doute lancinant sur leur utilité.e Certains fournisseurs, VAR et intégrateurs pensent que ces drôles de consultants ne servent à rien, quand d’autres affirment même qu’ils se vendent au plus offrant. Là encore, la controverse fait rage, qui devrait être étayée et résolue. Mais une chose avérée met tout le monde d’accord : la concentration du secteur est en marche. Déjà, une seule entreprise se détache au plan international. Il s’agit de Gartner Group. Son célèbre Magic Quadrant et ses entrées multiples, qui font l’objet d’un repère orthonormé riche et complexe, identifie et récompense les constructeurs et éditeurs les plus pertinents, dans chaque technologie, et sur chaque marché. De là à penser qu’une distinction attribuée par Gartner vaut mieux qu’une certification ISO… C’est vrai, la « gartnerisation » a du bon, et pas seulement pour flatter l’ego ou les ventes. « C’est très précieux pour saisir les perspectives d’une entreprise, en particulier pour étudier Pierre-Antoine Merlin son évolution annéeaprès année », confie Ludovic Levé, patron de l’entité Data Center de Lenovo France. rédacteur en chef adjoint Car les consultants ne méritent ni excès d’honneur, ni excès d’indignité. L’essentiel est que leurs études pamerlin@edi-mag.fr ne se substituent pas à la vérité des performances, résultats et indicateurs financiers, qui seule compte. avril 2018 | E.D.I N°77 101