Le futur siège social d’ESET : un site de 22 ha, un campus de 25 000m² de bureaux pour 1 400 employés. Ancien hôpital militaire, son style futuriste le fondra dans l’environnement. et de l’Afrique et à assurer un contact permanent les APT (advanced persistent threat) qui consistent avec nos clients et partenaires en France. » Dans pour les cybercriminels à cibler une entreprise d’autres pays ESET a d’ailleurs racheté des petits sur le long terme plutôt que de lancerune attaque distributeurs spécialisés en sécurité. En France récurrent et mensualisé. « Mais le MSP affirme de grande envergure un peu hasardeuse. « Les APT les autres grossistes qui proposent la marque aux de plus en plus sa présence. Entre 2016 et 2017, concernent surtout les grandes sociétés mais outre revendeurs se caractérisent par un fort ancrage nous en avons doublé le nombre – on en dénombre les protections logicielles, elles nécessitent de bien régional commeEdox, ACTN ou Actual Systèmes. environ 350 – et la plupart des nouveaux partenaires former les utilisateurs finaux à la source des failles. » « Notre objectif est d’éviter la surdistribution et c’est obéissent à ce modèle même si la revente traditionnelle ESET collabore par ailleurs avec les groupements ce que nous parvenons à faire en travaillant avec reste encore majoritaire. Notre rôle consiste aussi Eurabis et FRP2i pour sensibiliser les revendeurs des VAD régionaux », explique Benoît Grunemwald. à accompagner ceux qui veulent se transformer au RGPD et dispose à son catalogue d’une solution Il n’y a, au final, qu’un seul grossiste qui référence en leur mettant les bons outils à disposition », de chiffrement, ESET Endpoint Encryption ESET au niveau paneuropéen : ALSO. Côté résume Benoît Grunemwald. (ex DESlock+). Enfin, au chapitre des initiatives partenaires, ESET doit jouer la double carte créatrices de valeur, on soulignera le projet du revendeur traditionnel qui commercialise Les outils à disposition des partenaires Ma ville sans virus qui incite les utilisateurs finaux des licences ou du MSP qui préfère le modèle Le premier de ces moyens est la console à se rendre chez un revendeur ESET pour tester d’administration. Plaque tournante de la protection leurs équipements face aux menaces numériques. L’avis de Compufirst ESET, la version 6 vient d’être réécrite de fond À cela s’ajoute un programme Partenaires déjà très en comble pour mieux complet et qui évolue avec, Créé il y a onze ans à Montpellier et réalisant s’adapter à cette nouvelle par exemple, la possibilité de un C.A. de 18 M€, Compufirst revendique population MSP. La solution bénéficier d’un enregistrement 17 000 clients PME et ETI et utilise un de protection évolue, elle aussi, qui protège les projets modèle atypique en s’adossant directement avec l’intégration des fonctions à partir de 1 000 postes, aux références des grossistes, ne stockant EDR (Endpoint Detection et des équipes renforcées avec aucun produit tout en pouvant proposer and Response) qui exploite sept responsables territoriaux toutes les marques. Son directeur général des processus poussés pour aptes à accompagner les et cofondateur Lionel Vargel nous parle analyser des comportements revendeurs. « Tous les leads de sa relation avec ESET. « Ce n’est pas suspects même infimes que nous détectons retournent forcément pour ses origines européennes et identifier les menaces à notre channel ; notre que nous l’avons choisi mais parce que c’était potentielles qu’ils représentent. recrutement de près de 500 l’éditeur de sécurité le plus avancé sur le modèle revendeurs l’an passé prouve cloud que nous voulions proposer à nos clients. ESET s’implique aussi Ils nous ont accompagnés sur la formation fortement dans la formation que notre stratégie vis-à-vis technique ou commerciale et sur l’intégration et la prise de conscience d’eux est efficace », conclut de leur solution à notre plate-forme, manifestant des nouvelles menaces telles Benoît Grunemwald. ■ une grande agilité. Pour un projet spécifique au sein duquel le seul produit sous iOS – celui du patron – posait problème dans une flotte « Le MSP affirme de plus en plus sa présence : entre complète, ESET est parvenu à développer un 2016 et 2017, nous en avons doublé le nombre » bout de code spécifique pour régler le problème. Enfin, ils nous ont épaulés pour la constitution de packs regroupant des produits de plusieurs Benoît Grunemwald, directeur des opérations d’ESET France marques, et leur support est de grande qualité. » avril 2018 | E.D.I N°77 53 ecallaW miJ