VAR & ESN Coeur de métier Bechtle ou la réussite « à l’allemande » …qu’elle propose les solutions informatiques en nouvelles technologies. »Avant d’ajouter : attendues par les clients. Afin de satisfaire « Certains des étudiants qui travaillent avec les la demande, la société a très tôt fait preuve d’un équipements que nous fournissons se retrouveront opportunisme peu commun sur le Vieux Continent centrales, d’ultraportables, de portables industriels, peut-être chez nos clients, voire rejoindront nos en plaçant sans vergogne l’e-commerce au coeur d’imprimantes, de scanners, d’écrans, de serveurs, propres rangs. » Afin de tirer son épingle du jeu, de sa stratégie. Regroupés sous les marques de smartphones et de tablettes. l’entreprise mise sur le sérieux et la rigueur de sa Bechtle, ARP et Comsoft Direct, ce sont quelque maison mère. Appliquant une stratégie « think 56 000 produits qui sont proposés par ce canal. Objectif : 120 M€ de C. A. d’ici à deux ans global, act local », celle-ci s’est structurée pour que, Le site Internet Shop.bechtle.fr référence une large Fort de ces coups d’éclat dans le secteur public, à l’international, ses quatorze filiales autonomes gamme de matériels, provenant de près de Bechtle France vise un C. A. de 120 M€ d’ici à deux profitent de synergies. Enfin, ce niveau d’exigence 300 constructeurs, dont Cisco, Dell, HP, Lenovo, ans. « Le secteur public devrait représenter se reflète aussi dans les relations qu’entretient Microsoft et Samsung. Structurée en plusieurs 50 M€des 120 M€ de C.A. que nous réaliserons Bechtle avec ses partenaires fournisseurs et départements commerciaux, Bechtle France en 2020 [70 M€ provenant du corporate, NDLR], grossistes. « Mieux que l’approvisionnement ne couvrait initialement que le segment des pronostique Alain Baselga. Le démarrage de notre et la logistique, nous apprécions les capacités entreprises privées. Depuis, la société s’est activité sur ce segment a été long mais nous de nos partenaires distributeurs à nous fournir activement lancée en parallèle sur les marchés multiplions maintenant des affaires qui se chiffrent de la valeur autour des produits réseaux, du digital publics – incluant les établissements publics en millions d’euros. » Sans optimisme excessif, signage, du cloud, etc., pour nous aider à développer à caractère industriel et commercial –, en créant le président de la filiale française ne cache pas sa notre businessdans un marché du numérique en sa division Bechtle AES (pour Administration, confiance en évoquant le marché des équipements pleine évolution », fait remarquer Alain Baselga. Éducation et Santé), rebaptisée Bechtle Secteur numériques pour l’enseignement. « La France Des partenariats sur lesquels le revendeur compte public. Celle-ci charge un tiers des équipes affiche une priorité à l’éducation et au numérique. pour doper sa croissance, en se prenant à rêver de la filiale française de répondre aux appels Et cet intérêt porté par l’État et les collectivités au Graal de clients 100 % Bechtle. « Nous d’offres, de traiter et de suivre les commandes, territoriales aux technologies appliquées voici dans le top 10. Le recrutement de sept d’apporter leurs conseils sur les projets et de gérer à l’éducation se traduit pour nous par de belles commerciaux “hunters” et d’“account developers” les comptes stratégiques ainsi que les nouveaux. opportunités de business », s’enthousiasme pouraccroître le relatiol avec lesnne clients devrait Un investissement de 1,5 M€ qui s’est révélé le dirigeant, qui vient de recruter pour sa BU dans nous rapprocher dutop 5», indique le patron vite payant puisque la société Bechtle France ce secteur public une directrice commerciale et de la filiale française de Bechtle, dont le slogan a remporté dans la foulée un contrat de 22 M€ deux collaborateurs concentrés sur le traitement donne le ton :« Ihr starker IT-Partner. Heute und sur quatre ans auprès d’EDF dans la fourniture de des gros appels d’offres. La compétition des morgen. » (Votre partenaire IT le plus fort. matériels informatiques tels que des lots d’écrans candidatures autour des prochains appels d’offres Aujourd’hui et demain). ■ ou d’imprimantes. Plus récemment, le revendeur s’annonce toutefois de plus en plus disputée, a décroché un contrat de 22 M€ avec la RATP, tant la filière des edtech attire. « Il reste beaucoup ¹ Bechtle est présent dans 14 pays d’Europe : Allemagne, Angleterre, Autriche, Belgique, Espagne, Hongrie, Irlande, Italie, Pays-Bas, Pologne, portant notamment sur la distribution d’unités d’écoles, de collèges et de lycées à équiper dans Portugal, République Tchèque, Suisse et France. les départements, estime Alain Baselga. Outre-Rhin, les salles de classe, du primaire jusqu’aux études supérieures, sont depuis longtemps pourvues 106 E.D.I N°77 | avril 2018