Entretien Talend Propos recueillis par Pierre-Antoine Merlin “DANS DE NOMBREUX CAS, J’IMPOSE L’INDIRECT” Jacques Padioleau Regional VP sales France, Belgique, Luxembourg et Suisse, Talend La montée du big data, de l’analytique et de la business intelligence va de pair avec l’expansion de l’open source. Talend incarne ce double mouvement et entend imposer l’indirect pour gagner. général sur la protection des données). On travaille sur la gestion de la relation client et sur l’ERP. Au rebours de certains éditeurs qui doivent extraire la donnée pour Pouvez-vous préciser la stratégie la modifier et la rendre conforme, nous intervenons commerciale de Talend ? sans sortir cette donnée de l’existant. C’est un avantage On nous connaît comme éditeur français de logiciel concurrentiel majeur, car cette méthode empêche spécialisé dans la BI open source. Mais bien plus, Talend les risques d’erreurs, de négligence ou de malveillance. propose des solutions dont le but est de « nettoyer » Une position liée à l’historique de Talend, dont le core Bio express les quantités énormes de données collectées, afin business consiste depuis toujours à traiter la chaînequi va du big data et de l’analytique jusqu’au prédictif. Affable, direct et courtois, de simplifier en aval les opérations d’analyse et de Jacques Padioleau semble ravi traitement liées au big data. Pour ce faire, nous avons de son sort. « Depuis que je suis fait le choix de privilégier la vente indirecte. En France, Du coup, l’open source n’est pas en retrait entré chez Talend, voilà quelques et dans l’Europe francophone dont j’ai la charge, rapport aux solutions traditionnelles ? mois, je revis. » Ce manager j’affirme et je renforce autant que possible cette volonté Non, au contraire. Nous comptons plus de 900 connecteurs. possède une longue carrière de structure partenariale. Dans bien des cas, j’impose Nos solutions les adaptent à l’environnement des clients. derrière lui : après un DESS l’indirect, sauf dérogation explicite de ma part. Déjà, Nous disposons aussi d’une communauté qui fédère en marketing et management, les VAR contribuent à hauteur 60 % de notre C. A. et enrichit nos outils en permanence. De surcroît, il passe par des entreprises sur le territoire national, et l’idée est de parvenir à 80 %. et c’est une première, nous venons de créer un user group aussi formatrices que NEC, EMC et Adobe. Toutes prestigieuses, en France. Tout ceci propulse notre croissance sur toutes complexes, et toutes Comment se répartit le channel un marché qui reste de toute façon extraordinairement dans l’économie numérique. sur le plan géographique ? porteur. À titre d’exemple, sur la région France, Belgique, Son récent parcours dans Nos partenaires sont équitablement répartis sur Luxembourg et Suisse, nous avons réalisé cette dernière l’open source s’orne d’un fier le territoire. Ce qui est fait n’est plus à faire. Il n’existe plus année une progression de 35 %, et on espère parvenir « cocorico », selon sa propre de trou, de zone où nous serions faiblement représentés. à plus de 40 % dès cette année. expression. De fait, Talend En revanche, nous demeurons actifs et mobiles. est devenu en quelques années On continue à se déplacer, en mode « chirurgical » : Cette progression est-elle organique ou externe ? un éditeur français reconnu nous nous rendons sur le terrain avec nos partenaires, Organique à 80 %. Il peut nous arriver d’acheter une société sur la scène internationale. et nous commençons toujours par faire la démo au client pour nous renforcer dans un domaine technologique pour bien fixer les idées. Ensuite seulement, la discussion précis, mais nous comptons surtout sur nos propres peut s’engager. C’est aussi une façon d’entrer dans ressources pour asseoir le développement du groupe. les métiers, pas seulement dans l’IT des entreprises. Sachant que Talend s’adresse indifféremment à tous Ce qui veut dire que nos VAR ne sont pas nécessairement les secteurs d’activité et à toutes les tailles d’entreprise. très gros – mais ils sont immanquablement très ciblés. Ainsi, on fait exploser le plafond de verre qui sépare Justement, éprouvez-vous la nécessité de passer IT et métiers. L’objectif est toujours le même : par un grossiste pour servir tous ces clients potentiels ? démocratiser, industrialiser et être agile, au sens On utilise les grossistes, mais seulement pour classique du terme, mais aussi par la mise en oeuvre le secteur public. Pour le reste, on n’a pas vraiment de la fameuse méthode Agile. recours à leurs prestations. Encore une fois, tout le monde peut être utilisateur de nos outils. Et notre proximité Un exemple d’intervention sur le terrain ? avec l’écosystème Salesforce est une garantie en termes Dernièrement, Talend a mené beaucoup d’actions dans d’exigence et de qualité. ■ le domaine de la conformité des entreprises à la nouvelle loi antifraude à la TVA. Même chose pour la compliance exigée par Bruxelles et l’imminence du RGPD (règlement 50 E.D.I N°77 | avril 2018