Entreprise Par Vincent Verhaeghe ESET, L’EUROPÉEN DE LA SÉCURITÉ Indépendant financièrement et européen de naissance, ESET creuse son sillon. Centré sur la recherche et le développement, l’éditeur mise sur l’équilibre entre la revente traditionnelle et le modèle MSP pour cibler, viaun channel choyé, un large spectre d’entreprises. ESET n’est pas le plus connu des éditeurs performances de ses outils pour se différencier. de sécurité, mais c’est un des plus réputés. Ses produits ont toujours fait partie des plus Si on interrogeait au hasard des professionnels légers en termes de ressources consommées de l’IT sur le pays d’origine de la marque, d’ESET France. La marque est même le premier et se classent régulièrement en tête des tests peu seraient capables de nous dire qu’elle vient éditeur européen et le quatrième dans le monde réalisés par des organismes indépendants. Ce n’est de Bratislava. C’est pourtant bien dans la capitale derrière les américains Symantec ou McAfee, et le d’ailleurs pas un hasard si le CEO, Richard Marko, de la Slovaquie qu’est né ESET en 1987. Ils sont japonais Trend Micro. Elle revendique 110 millions est un ancien programmeur présent chez l’éditeur quatre programmeurs qui découvrent les premiers d’utilisateurs à travers le monde, dont 2,5 millions depuis plus de vingt ans. La R&D sont des notions virus et s’attellent au développement d’un outil rien qu’en France. ESET se démarque aussi par fondamentales pour l’éditeur. Présent dans qui les détecte et les éradique. Mais à la fin son indépendance financière. deux cents pays et employant 5 500 collaborateurs, des années 1980, impossible en Tchécoslovaquie ESET dispose en propre de treize laboratoires de créer une société ou de vendre de tels Des produits peu gourmands de recherche à travers le monde dont la majorité produits. Il faudra attendre 1992 et les prémices en ressources consommées est en Europe. La clientèle de l’éditeur est large. Du de l’ouverture à l’international et de l’indépendance Non cotée en Bourse, l’entreprise est encore grand public au grand compte, chaque cible pour que leur produit appelé NOD32 voie détenue par les quatre fondateurs qui font toujours trouvera au catalogue de quoi répondre aux le jour et commence à rayonner sur la sécurité, partie du comité de direction plus de trente ans besoins de sécurité aussi bien sur le poste client d’abord en Europe. « Être un éditeur européen après la création, une vraie rareté dans l’IT. que sur les serveurs. « Tout en étant très léger, notre est un avantage certain par rapport à la concurrence, « Outre l’indépendance financière, nous avons aussi produit est extrêmement paramétrable et s’adaptera notamment en ce moment où nous entrons dans une indépendance technologique et nous sommes à tous lescas. » Des grands noms comme Toshiba, la phase de mise en apcation du RpliGPD », souligne propriétaire à 100 % de nos moteurs de protection. » Greenpeace, Canon ou encore Honda, ainsi que Benoît Grunemwald, directeur des opérations ESET mise en effet sur la qualité et les des comptes publics de plusieurs dizaines de milliers de postes qu’on ne peut pas citer sont Une boutique en ligne à l’accent channel clients d’ESET. Mais on trouve ses solutions aussibien chez des TPE ou des particuliers. La marque Quand un éditeur ouvre une boutique revendique une commercialisation faisant la part en ligne, on peut s’attendre à ce que belle à l’indirect, et son approche de la distribution cela soit au profit des ventes directes. selon ce modèle est assez singulière. En France, Pas chez ESET. Fruit de six mois par exemple, ESET était pendant des années de développement, la boutique la marque phare du distributeur Athena Global ESET permet certes à tout un chacun Services. À tel point qu’AGS s’est quasiment effacé d’acheter des produits de la marque au profit d’ESET qui est devenu la seule marque mais les partenaires peuvent à son catalogue. Les cinquante collaborateurs aussi l’utiliser pour le compte de la filiale française occupent les locaux d’AGS de leurs clients. Chaque fois qu’une aux Pavillons-sous-Bois (93) dans un immeuble licence est vendue, ESET trace construit par le père de Thierry Cossavella, le revendeur qui en est à l’origine lui-même fondateur d’AGS… Presque tous et le rémunère. Et cela fonctionne les postes en France sont doublés par un binôme aussi sur les renouvellements travaillant au sein de la filiale tunisienne qui avec un commissionnement regroupe, elle, 60 personnes. « Cette filiale sert à hauteur de 20 % sur le prix donc à la fois à adresser les marchés du Maghreb de vente. Il est également possible de lier directement la boutique au back office du revendeur. 52 E.D.I N°77 | avril 2018